{"id":1513,"date":"2016-11-29T07:00:14","date_gmt":"2016-11-29T06:00:14","guid":{"rendered":"http:\/\/web51.s217.goserver.host\/?p=1513"},"modified":"2016-11-28T19:30:07","modified_gmt":"2016-11-28T18:30:07","slug":"5-tipps-pitch","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/riskplaywin.com\/de\/wissen\/5-tipps-pitch","title":{"rendered":"Noch nicht fit im Verkauf? Hier 4 Tipps f\u00fcr Ihren n\u00e4chsten Pitch"},"content":{"rendered":"

Ein wesentlicher Teil des Lebens als Unternehmer ist es, andere von dem eigenen Produkt oder der eigenen Dienstleistung zu \u00fcberzeugen. Das hei\u00dft: Menschen bewegen zu k\u00f6nnen. Das kann jeder, ist sich Daniel H. Pink, Autor von \u201eTo Sell is Human<\/a>\u201c, sicher. Hier ein paar Tipps aus seinem Buch f\u00fcr Ihr n\u00e4chstes Pitch.<\/strong><\/p>\n

Ein Pitch ist nicht mehr ein Monolog des Verk\u00e4ufers \u00fcber die unendlichen Vorteile seines Produktes. Es ist vielmehr der Anfang einer bilateralen Konversation zwischen Verk\u00e4ufer und potenziellem K\u00e4ufer, die \u2013 hoffentlich! \u2013 zum erfolgreichen Verkauf f\u00fchrt. In seinem Buch \u201eTo Sell is Human<\/a>\u201c untersucht Daniel H. Pink die unterschiedlichen Sorten von Pitches, die man heranziehen kann, um Kunden zu gewinnen. Hier sind 4 im \u00dcberblick.<\/p>\n

Das 1-Wort-Pitch<\/strong><\/h2>\n

Beim 1-Wort-Pitch geht es darum, Ihre gesamte Botschaft mit einem einzigen Wort zu \u00fcberbringen. Das Ziel ist es, dieses Wort so untrennbar mit Ihrem Unternehmen zu verbinden, dass der Kunde es nicht mehr sagen kann, ohne an Sie bzw. Ihr Produkt zu denken.<\/p>\n

Perfekt f\u00fcr diese Zeiten von Social Media, wo Menschen nicht mehr bereit sind, lange Erkl\u00e4rungen zu lesen bzw. zu analysieren. Information kommt heute am besten an, wenn es kurz und knackig pr\u00e4sentiert wird.<\/p>\n

Die Fragestellung
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Eine Frage zum Kern des Verkaufsgespr\u00e4chs zu machen kann sehr effektiv sein. Potenzielle K\u00e4ufer sind \u00f6fters leichter zu \u00fcberzeugen, wenn sie kein fertiges Argument pr\u00e4sentiert bekommen, warum sie Handlung X setzen sollten oder Produkt Y kaufen sollten, sondern selbst Gr\u00fcnde daf\u00fcr finden m\u00fcssen.<\/p>\n

Achtung: diese Taktik funktioniert nur, wenn Sie \u00fcber starke, gar unwiderlegbare Argumente verf\u00fcgen. Eine Frage zu stellen, die nicht klar zu beantworten ist oder die umstritten ist, unterminiert die Wirkung Ihres Pitches.<\/p>\n

Der Ohrwurm
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Reimen steigern die F\u00e4higkeit unseres Hirnes, Information zu verarbeiten und einzuspeichern. Denken Sie nur an die Werbung bzw. das Slogan f\u00fcr Haribo. Wann immer Sie diese W\u00f6rter und die Werbemelodie h\u00f6ren, wissen Sie genau, um welches Unternehmen es geht.<\/p>\n

Gelingt es Ihnen, einen kleinen Reim f\u00fcr Ihr Produkt auszudenken, erh\u00f6hen Sie die Chance, dass Ihr Produkt im Ged\u00e4chtnis des Kunden stecken bleibt. Dadurch k\u00f6nnten Sie sich damit sogar den entscheidenden Vorteil gegen\u00fcber Ihre Konkurrenten schaffen.<\/p>\n

Die Betreffzeile
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Wann war das letzte Mal, dass Sie eine E-Mailwerbung ge\u00f6ffnet haben, statt sofort auf „L\u00f6schen“ zu klicken? Dass Sie diese E-Mail ge\u00f6ffnet haben lag wahrscheinlich daran, dass es Ihnen einen Nutzen versprochen hat oder, dass Ihr Neugier erweckt wurde.<\/p>\n

In beiden F\u00e4llen war der Inhalt der Betreffzeile f\u00fcr Ihre Entscheidung ma\u00dfgeblich. Daher empfiehlt es sich, Ihr Anbot klipp und klar in der Betreffzeile zusammenzufassen („35% Erm\u00e4\u00dfigung auf alle \u00dcbernachtungen bis 31.12!“) oder eben f\u00fcr den Leser einen Reiz schaffen, weiterzulesen („Die besten Urlaubsschn\u00e4ppchen – jetzt buchen!“).<\/p>\n

Weiterf\u00fchrende Links<\/strong><\/h2>\n

Buch: \u201eTo Sell is Human\u201c von Daniel H. Pink<\/a><\/p>\n

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Foto: afunkydamsel<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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