{"id":1526,"date":"2016-12-06T10:10:57","date_gmt":"2016-12-06T09:10:57","guid":{"rendered":"http:\/\/web51.s217.goserver.host\/?p=1526"},"modified":"2016-12-06T10:12:12","modified_gmt":"2016-12-06T09:12:12","slug":"erfolgreiche-verkaufspraesentationen-erstellen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/riskplaywin.com\/de\/wissen\/erfolgreiche-verkaufspraesentationen-erstellen","title":{"rendered":"Erfolgreiche Verkaufspr\u00e4sentationen erstellen"},"content":{"rendered":"

Pr\u00e4sentationen sind ein wichtiges Instrument, wenn es darum geht im B2B-Bereich Dienstleistungen oder Produkte zu verkaufen.<\/strong><\/p>\n

Doch was macht eine erfolgreiche Verkaufspr\u00e4sentation aus?<\/strong><\/h2>\n

Wichtigste Vorrausetzung ist zun\u00e4chst, dass der Vortragende sich mit dem Thema auskennt und sattelfest in Pr\u00e4sentationstechnik ist. Sind diese beiden Voraussetzungen nicht erf\u00fcllt, so wird auch die beste Verkaufspr\u00e4sentation kein Ergebnis bringen.<\/p>\n

Bei der Pr\u00e4sentation selbst sollten die folgenden Faktoren erf\u00fcllt sein:<\/p>\n

Auf Zielgruppe und Ziel ausgerichtet<\/u><\/p>\n

Bevor Sie anfangen eine Pr\u00e4sentation zu entwickeln, m\u00fcssen Sie sich fragen was Sie konkret mit Ihrer Pr\u00e4sentation erreichen wollen. Wollen Sie direkt verkaufen oder zun\u00e4chst nur mal Interesse wecken? Die zweite Frage, die Sie sich stellen sollten, ist wem Sie die Pr\u00e4sentation zeigen. Sind es Mitarbeiter einer Abteilung die sich mit einem Thema bereits sehr gut auskennen oder pr\u00e4sentieren Sie vor dem Finanzchef, dem vor allem wirtschaftliche Aspekte wichtig sind?<\/p>\n

Passende Dramaturgie<\/u><\/p>\n

Die Pr\u00e4sentation sollte so aufgebaut sein, dass Sie sich schrittweise zum eigentlichen Ziel hinarbeitet.<\/p>\n

Verst\u00e4ndliche und interessante Inhalte<\/u><\/p>\n

Die Teilnehmer m\u00fcssen imstande sein, der Pr\u00e4sentation leicht zu folgen. Die Inhalte m\u00fcssen hierf\u00fcr leicht verst\u00e4ndlich und interessant sein.<\/p>\n

Ansprechende Aufmachung<\/u><\/p>\n

Damit Sie die Aufmerksamkeit der Teilnehmer gewinnen, sollte die Pr\u00e4sentation visuell ansprechend und leicht zu lesen sein.<\/p>\n

M\u00f6gliche Fragen die einer Verkaufspr\u00e4sentation gekl\u00e4rt werden sollen<\/strong><\/h2>\n
    \n
  • Wer sind Sie? (Falls Sie nicht regelm\u00e4\u00dfig mit dem Kunden arbeiten?)<\/li>\n
  • Warum sind Sie da?<\/li>\n
  • Welche Vorteile bringt das Produkt f\u00fcr den Kunden? (Hier geht es darum ganz konkret auf den jeweiligen Kunden einzugehen)<\/li>\n
  • Lassen sich diese Vorteile belegen? (Best Cases, Studien, etc.)<\/li>\n
  • Wie sieht ihr konkretes Angebot aus?<\/li>\n
  • Warum soll der Kunde das Produkt von Ihnen kaufen und nicht vom Wettbewerber?<\/li>\n<\/ul>\n

    Diese Ratschl\u00e4ge sollten Sie unbedingt beachten, damit Ihre Verkaufspr\u00e4sentation erfolgreich wird:<\/strong><\/h2>\n
      \n
    • Vermeiden Sie Werbesprache und Fachbegriffe. Verwenden Sie stattdessen Begriffe, die alle anwesenden ohne Schwierigkeiten verstehen.<\/li>\n
    • Verwenden Sie eine ausreichend gro\u00dfe Schriftgr\u00f6\u00dfe und gute Kontraste, damit keiner Schwierigkeiten hat die Pr\u00e4sentation zu lesen.<\/li>\n
    • Sehen Sie die Pr\u00e4sentation als Hilfsmittel, der das gesprochene Wort unterst\u00fctzt aber niemals ersetzt.<\/li>\n
    • Verwenden Sie keine langen Textpassagen in der Pr\u00e4sentation und lesen Sie keinesfalls die Pr\u00e4sentation vor.<\/li>\n
    • Bereiten Sie sich gut auf die Pr\u00e4sentation vor und \u00fcben Sie, damit Sie schon im Vorfeld sehen k\u00f6nnen, ob irgendwas fehlt oder holprig ist.<\/li>\n
    • Setzen Sie sich in der Vorbereitungsphase auch intensiv mit m\u00f6glichen Einw\u00e4nden des Kunden auseinander und erarbeiten Sie schl\u00fcssige Gegenargumente.<\/li>\n
    • Heben Sie sich das spannendste bis zum Schluss auf, versuchen Sie aber auch am Start die Aufmerksamkeit der Kunden zu ergattern.<\/li>\n
    • Binden Sie den Kunden in die Pr\u00e4sentation ein. Setzen Sie auf Dialog statt Monolog!<\/li>\n
    • Verwenden Sie ein Pr\u00e4sentation-Design und Bilderwelten, die zu ihrem Erscheinungsbild als Firma passen.<\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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