Viele denken, dass man f\u00fcr eine erfolgreiche eine einzigartige, nie dagewesene Gesch\u00e4ftsidee haben muss, um Erfolg in der Selbstst\u00e4ndigkeit zu haben. Doch das ist ein Irrglaube. Oft sind es die neuen, nie dagewesenen Gesch\u00e4ftsideen, welche das h\u00f6chste Risiko zum Scheitern mit sich bringen. Schaut man sich die Wirtschaftswelt an, so erkennt man auch schnell, dass eine Vielzahl an Unternehmen gibt, die unter dem Strich das gleiche machen \u2013 egal ob dies nun die lokalen B\u00e4ckereien sind, App-Entwicklungsbuden oder das schicke Szenelokal. Viele davon sind auch erfolgreich – aus einem wichtigen Grund: Differenzierung<\/p>\n
Um mit einer bereits vorhandenen Gesch\u00e4ftsidee erfolgreich durchzustarten, sollte man schauen, wie man sich vom Wettbewerb unterscheiden kann. Denn mit einer 1:1 Kopie einer bestehenden Gesch\u00e4ftsidee wird es schwieriger sein an neue Kunden zu kommen, als wenn eine Differenzierung gegen\u00fcber dem Wettbewerb geboten wird.<\/p>\n
Hier ein paar Beispiele m\u00f6glicher Differenzierungsstrategien:<\/p>\n
Falls Sie ein neues Gesch\u00e4ftslokal aufmachen, so ist es oft keine gute Idee sich eine Gesch\u00e4ftslokalit\u00e4t zu suchen, welche sich direkt gegen\u00fcber dem direkten Konkurrenten befindet \u2013 au\u00dfer Sie sind deutlich besser. Dann k\u00f6nnen Sie dem Mitbewerber die Kunden quasi vor der Nase wegnehmen. (Mit dem schlechten Gewissen m\u00fcssen Sie dann aber leben)<\/p>\n
Ideal ist, wenn Sie in einem neuen geografischen Gebiet aktiv werden, in dem es bislang noch kein Gesch\u00e4ft mit ihrer Ausrichtung gibt. Wichtig ist jedoch, dass es dort ausreichend potenzielle Kunden gibt. Wollen Sie ein Szenelokal in einem heruntergekommenen Industriegebiet \u00f6ffnen haben Sie zwar wahrscheinlich keine Konkurrenz zu bef\u00fcrchten, doch es gibt auch nur wenige potenziellen Kunden.<\/p>\n
Was f\u00fcr ein Ladengesch\u00e4ft die Lage ist, kann f\u00fcr ein Dienstleistungsunternehmen oder einen Onlineshop das geografische Einzugsgebiet sein. Konzentrieren sich Ihre Konkurrenten beispielsweise vor allem auf den westeurop\u00e4ischen Raum, so kann eine Differenzierungsstrategie sein, beispielsweise in den osteurop\u00e4ischen Markt einzusteigen.<\/p>\n
Schaut man sich zum Beispiel die M\u00f6belbranche an, so erkennt man, dass sich viele Marktteilnehmer von anderen durch die Produktqualit\u00e4t abzustufen. Es gibt beispielsweise g\u00fcnstige Esstische, aus Massenherstellung, die man sich selbst zuhause zusammenbauen kann. Als Gegenpol dazu existieren teure Esstische, die individuell nach dem Kundenwunsch gefertigt und montiert werden.<\/p>\n
Doch f\u00fcr die Qualit\u00e4tsdifferenzierung muss man nicht unbedingt ein physisches Produkt anbieten. So kann beispielsweise ein \u00dcbersetzungsb\u00fcro das zwei Korrekturschleifen anbietet sich qualitativ vom \u00dcbersetzungsb\u00fcro differenzieren, dass keine Korrekturschleife hat und deshalb entsprechend g\u00fcnstiger anbieten kann.<\/p>\n
Eine Differenzierungsstrategie kann auch beim Service und Angebot eines Unternehmens ansetzen. Ein Friseur kann sich beispielsweise dadurch vom Wettbewerb differenzieren, dass er der einzige Friseur in der Stadt ist, der einen speziellen Service f\u00fcr Kleinkinder bietet oder Hausbesuche bei \u00e4lteren Menschen oder vielleicht sogar Firmen macht. Bei Restaurants k\u00f6nnte eine Differenzierung \u00fcber die Speisenauswahl funktionieren.<\/p>\n
Doch Differenzierung mit Service & Angebot funktioniert auch bei Unternehmen ohne Gesch\u00e4ftslokal. Ein Webspace-Anbieter kann sich beispielsweise vom Wettbewerb dadurch unterscheiden, dass er eine bessere Serverleistung anbietet oder einen au\u00dfergew\u00f6hnlichen Support. Eine Agentur kann sich dadurch differenzieren, dass Sie ein Produkt anbietet, dass andere Agenturen nicht im Portfolio haben.<\/p>\n
Auch Ihre Kundenzielgruppe kann Teil Ihrer Differenzierungsstrategie sein. Als Gastronomiebetrieb k\u00f6nnen Sie sich beispielsweise auf Zielgruppe wie Studenten, Feinschmecker, Veganer oder sonstige Personengruppen konzentrieren. Hand in Hand mit der Zielgruppe geht dann nat\u00fcrlich auch ihr Produktangebot. Wenden Sie sich als Restaurant an Studenten, dann sollte Ihre Speisekarte viele g\u00fcnstige Gerichte beinhalten. Sind hingegen Ihre Zielgruppe Feinschmecker ausgerichtet, dann m\u00fcssen Sie den Leuten K\u00fcche auf h\u00f6chstem Niveau bieten und k\u00f6nnen dem Kunden hierf\u00fcr auch finanziell etwas abverlangen.<\/p>\n
Auch das Erscheinungsbild Ihres Unternehmens kann f\u00fcr die Differenzierung genutzt werden. Je nachdem wie Ihre Erscheinung nach au\u00dfen ist, sprechen Sie andere Zielgruppen an. Automarken aus dem Premiumsegment, setzen beispielsweise sehr viel daran, dass das gesamte Lebensgef\u00fchl, das die Marke nach au\u00dfen transportiert hochwertig und gediegen erscheint. Auch im Design der Autos spielt sich dies wieder. Doch nicht nur bei physischen Produkten kann diese Strategie angewendet werden. Falls Sie beispielsweise als Unternehmensberater sich von Anzugtr\u00e4gern Ihrer Branche differenzieren wollen, dann k\u00f6nnte es durchaus eine Idee sein, sich eine Lederjacke anzuziehen und mit der Harley Davidson zum Kundentermin zu kommen. Sie k\u00f6nnen sich sicher sein, dass Sie die Leute weiterempfehlen als der coole Berater mit der Harley \u2013 vorausgesetzt Sie machen auch gute Arbeit.<\/p>\n
Differenzierung kann auch dadurch stattfinden, dass Sie einfach deutlich besser als der Wettbewerb sind. Sie k\u00f6nnen Schw\u00e4chen der Konkurrenten nutzen und diese f\u00fcr Ihre Differenzierungsstrategie nutzen. H\u00e4ngen die Leute beim Wettbewerb beispielsweise im Schnitt eine halbe Stunde in der Warteschleife, so bauen Sie einen Telefonsupport auf, der innerhalb von wenigen Minuten f\u00fcr die Leute da ist. Ist das Produkt eines Konkurrenten daf\u00fcr bekannt, dass es nach wenigen Jahren wegen Verschlei\u00df von Plastikteilen den Geist aufgibt, so konstruieren Sie ein Produkt, das auf Metallteile setzt und zudem eine deutlich l\u00e4ngere Garantie bietet.<\/p>\n
Letztendlich gibt es eine F\u00fclle an Differenzierungsstrategien, mit der Sie eine bereits existierende Gesch\u00e4ftsidee am Markt zum Erfolg f\u00fchren k\u00f6nnen. Welche Sie letztendlich am besten w\u00e4hlen, h\u00e4ngt von Ihrem Gesch\u00e4ftsvorhaben und der individuellen Ausgangssituation ab.<\/p>\n
Beitragsfoto: @jopanuwatd via Twenty20<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Viele denken, dass man f\u00fcr eine erfolgreiche eine einzigartige, nie dagewesene Gesch\u00e4ftsidee haben muss, um Erfolg in der Selbstst\u00e4ndigkeit zu haben. Doch das ist ein Irrglaube. Oft sind es die neuen, nie dagewesenen Gesch\u00e4ftsideen, welche das h\u00f6chste Risiko zum Scheitern mit sich bringen. Schaut man sich die Wirtschaftswelt an, so erkennt man auch schnell, dass […]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":2201,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[354,198,353,110],"channel":[],"class_list":["post-2200","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-wissen","tag-differenzierung","tag-geschaeftsidee","tag-gruenden","tag-strategie"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/riskplaywin.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2200","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/riskplaywin.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/riskplaywin.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/riskplaywin.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/riskplaywin.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2200"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/riskplaywin.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2200\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/riskplaywin.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2201"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/riskplaywin.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2200"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/riskplaywin.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2200"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/riskplaywin.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2200"},{"taxonomy":"channel","embeddable":true,"href":"https:\/\/riskplaywin.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/channel?post=2200"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}