{"id":3109,"date":"2020-10-23T15:19:37","date_gmt":"2020-10-23T13:19:37","guid":{"rendered":"https:\/\/riskplaywin.com\/?p=3109"},"modified":"2020-10-23T15:19:37","modified_gmt":"2020-10-23T13:19:37","slug":"risikomanagement-abhaengigkeiten-unternehmen-vermeiden","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/riskplaywin.com\/de\/wissen\/risikomanagement-abhaengigkeiten-unternehmen-vermeiden","title":{"rendered":"Warum es wichtig ist keine starken Abh\u00e4ngigkeiten als Unternehmen zu entwickeln."},"content":{"rendered":"

Es nie gut im Gesch\u00e4ftsleben starke Abh\u00e4ngigkeiten zu entwickeln, da Sie langfristig mitunter enorme Schwierigkeiten verursachen k\u00f6nnen. Das Hauptproblem mit Abh\u00e4ngigkeiten ist, dass Sie die Agilit\u00e4t einschr\u00e4nken oder sogar komplett verhindern k\u00f6nnen, was im schlimmsten Fall im wirtschaftlichen Ruin enden kann.<\/strong><\/p>\n

Oft fallen Abh\u00e4ngigkeiten erst dann auf, wenn es zu sp\u00e4t ist und schlagen dann mit der vollen Wucht zu. Hier ein paar Beispiele.<\/p>\n

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Abh\u00e4ngigkeiten im Gesch\u00e4ftsmodell<\/h2>\n

Du siehst, dass Amazon einige Produkte nicht verkauft bei denen es eine gro\u00dfe Nachfrage am Markt gibt. Du entscheidest ein neues Unternehmen zu gr\u00fcnden, das diese Produkte als Partnerverk\u00e4ufer \u00fcber Amazon vertreibt. Da deine Annahme richtig war, steigest du deine Ums\u00e4tze rasant und besch\u00e4ftigst nach einem Jahr sogar 10 Mitarbeiter. 90% deines Umsatzes wird zu diesem Zeitpunkt \u00fcber Amazon generiert. Pl\u00f6tzlich entschlie\u00dft sich Amazon die Produkte, welche du bislang vertrieben hast, selbst zu einem viel g\u00fcnstigeren Preis zu vertreiben mit dem du nicht mithalten kannst. Von heute auf Morgen gehen deine Verk\u00e4ufe auf Amazon auf Null zur\u00fcck. Dir bleiben nur die 10% Umsatz, welche du \u00fcber andere Kan\u00e4le bekommst. Zudem ist dein Lager voller Ware, welche du nicht schnell genug verkaufen kannst. Da dein Unternehmen nach kurzer Zeit in Schieflage ger\u00e4t musst du zusperren.<\/p>\n

Dies ist eine klassische Situation, bei der du dein Gesch\u00e4ftsmodell abh\u00e4ngig von einem bestimmten Unternehmen machst. Diese Abh\u00e4ngigkeiten sind die Gef\u00e4hrlichsten, da Sie im schlimmsten Fall deine Existenz als Unternehmer bedrohen k\u00f6nnen.<\/p>\n

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Abh\u00e4ngigkeiten von externen Dienstleistern<\/h2>\n

In deinem Unternehmen beauftragst du einen externen Freelancer damit eine neue Software zu entwickeln, welche du f\u00fcr die Kundenakquise nutzt. Dieser Freelancer baut \u00fcber viele Jahre hinweg ein hervorragendes System auf und l\u00e4sst alle deine W\u00fcnsche in das System einflie\u00dfen. Dieser Freelancer ist jedoch der einzige, der sich mit dem System auskennt. Nach ein paar Jahren gibt es zwischen dir und dem Freelancer eine Meinungsverschiedenheit und alles endet darin, dass die Zusammenarbeit von heute auf morgen endet. Kurze Zeit sp\u00e4ter f\u00e4ngt ein neuer Freelancer an f\u00fcr deine Firma zu arbeiten und \u00fcbernimmt das Projekt. Schnell steht fest, dass die Software kompliziert programmiert wurde und es keinerlei Dokumentation gibt. Da die Software aus diesen Gr\u00fcnden nur noch sehr beschr\u00e4nkt und stundenintensiv weiterentwickelt werden kann, wird die Situation zunehmend problematischer. Am Ende entschlie\u00dft du dich daf\u00fcr eine neue Software entwickeln zu lassen, was dich sehr viel Geld kostet.<\/p>\n

Es ist wichtig, dass du in deinem Unternehmen keine oder wenig Abh\u00e4ngigkeit von externen Dienstleistern entwickelst und immer die Flexibilit\u00e4t beh\u00e4ltst den Dienstleister zu wechseln. Wird wie im beschriebenen Fall eine Software entwickelt, so kannst du dich beispielsweise dadurch absichern, dass du zwei unabh\u00e4ngige Freelancer die Software entwickeln l\u00e4sst und alles von Anfang an sauber dokumentieren l\u00e4sst. F\u00e4llt ein Entwickler aus, so hast du immer jemanden der sich auskennt und zudem eine Dokumentation der Software welche es auch erm\u00f6glicht, dass ein neuer Freelancer schnell die Aufgaben \u00fcbernehmen kann.<\/p>\n

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Abh\u00e4ngigkeiten von Mitarbeitern<\/h2>\n

Deine Firma l\u00e4uft derzeit stabil, doch um zuk\u00fcnftig sicher unterwegs zu sein musst du dein Gesch\u00e4ft ausbauen. Hierf\u00fcr stellst du erstmals eine Person ein, welche sich um den Aufbau von neuem Gesch\u00e4ft k\u00fcmmert und sich um die Betreuung der Kunden k\u00fcmmert. Innerhalb von ein paar Jahren w\u00e4chst dein Gesch\u00e4ft und die neuen Kunden machen 50% des Gesch\u00e4fts aus. Du kannst deshalb auch in anderen Abteilungen neue Mitarbeiter einstellen. Deine neuen Kunden haben in den Jahren eine enge und gute Gesch\u00e4ftsbeziehung zu deinem Mitarbeiter aufgebaut. Das Gesch\u00e4ft l\u00e4uft entsprechend stabil.<\/p>\n

Nun bekommt dein Mitarbeiter pl\u00f6tzlich ein Jobangebot von einem gro\u00dfen Wettbewerber und du kannst den Mitarbeiter nicht \u00fcberzeugen in deiner Firma zu bleiben. Du stellst einen neuen Mitarbeiter ein, der die Aufgaben \u00fcbernimmt. Pl\u00f6tzlich siehst du, dass ein Kunde nach dem anderen k\u00fcndigt und zum Wettbewerber wechselt, bei dem dein alter Mitarbeiter nun arbeitet. Du verlierst innerhalb von einem halben Jahr 40% Ihres Gesch\u00e4ftes und dein Unternehmen ger\u00e4t schnell in Turbulenzen.<\/p>\n

Dieses Beispiel zeigt, wie gef\u00e4hrlich es sein kann eine Abh\u00e4ngigkeit von einem bestimmten Mitarbeiter zu entwickeln. Eine solche Situation kann nicht nur durch Abwerben oder K\u00fcndigung entstehen, sondern tritt auch ein falls ein Mitarbeiter unerwartet f\u00fcr l\u00e4ngere Zeit erkrankt. Es ist deshalb ratsam die internen Prozesse so zu gestalten, dass sich keine solchen gef\u00e4hrlichen Abh\u00e4ngigkeiten ergeben. Dies gilt \u00fcbrigens auch f\u00fcr die Gesch\u00e4ftsf\u00fchrung. Falls ein Unternehmen nicht ohne den Inhaber oder Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer autark funktionieren kann, so ist dies genauso kritisch.<\/p>\n

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Finanzielle Abh\u00e4ngigkeit<\/h2>\n

Du bist als Unternehmer in der Lebensindustrie t\u00e4tig und bekommst das Angebot f\u00fcr einen Discounter in Zukunft ein bestimmtes Produkt zu produzieren. Mit diesem Deal kannst du dein Gesch\u00e4ft innerhalb von kurzer Zeit verdoppeln, musst aber auch neue Leute einstellen und hohe Investitionen in neue Produktionsanlagen t\u00e4tigen. Dies Zusammenarbeit l\u00e4uft gut und nach ein paar Jahren macht der Discounter 80% von deinem Umsatz aus. Die Unternehmenszentrale des Discounters im Ausland beschlie\u00dfet zuk\u00fcnftig das Produkt, das du derzeit produzierst, nur noch von einem Anbieter in Europa zentral produzieren zu lassen, statt auf nationale Produktionspartner zu setzen. Der Vertrag wird dir aufgek\u00fcndigt, was dazu f\u00fchrt, dass du Insolvenz anmelden musst.<\/p>\n

Das gleiche Szenario trifft auch viele Ein-Mann-Unternehmer und Freelancer, welche sich von einem Kunden abh\u00e4ngig machen. Bricht dieser Kunde weg, so ist die Lage von einem Tag zum anderen katastrophal.<\/p>\n

Wichtig ist es deshalb, die finanzielle Abh\u00e4ngigkeit durch Risikostreuung zu reduzieren. Eine gute Taktik ist es, das Gesch\u00e4ft immer so auszurichten, dass beim Verlust von egal welchem Kunden keinerlei Schwierigkeiten entstehen. Am besten ist es sogar, wenn dein Unternehmen den Wegbruch von einigen Kunden verschmerzen kann.<\/p>\n

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Abh\u00e4ngigkeit von der Zahlungsbereitschaft<\/h2>\n

Angenommen du hast eine kleine Agentur und setzt Kampagnen f\u00fcr gro\u00dfe Kunden um. Unter anderem ist es auch deine Aufgabe die Werbebudgets zu verwalten und du bist quasi Zwischenh\u00e4ndler zwischen dem Medium und dem Kunden. Regul\u00e4r ist der Ablauf so, dass der Kunde dich mit der Kampagne beauftragt, du die Kampagne abwickelst und die Kampagne inklusive der Werbekosten im Nachhinein abrechnest. Der Werbekunde hat pl\u00f6tzlich finanzielle Schwierigkeiten und kann die Kosten der Werbekampagne von 500.000 \u20ac pl\u00f6tzlich nicht mehr begleichen. Dadurch kannst du die Rechnungen der Medien nicht mehr begleichen, welche sich auf 450.000 \u20ac belaufen und ger\u00e4tst dadurch selbst in extreme finanzielle Schwierigkeiten, die du als kleine Agentur nicht bew\u00e4ltigen k\u00f6nnen.<\/p>\n

Viele kleine Unternehmer, die noch am Start stehen untersch\u00e4tzen oft die Gefahr eines existenzbedrohenden Zahlungsausfalls. Deshalb ist es wichtig sich entsprechend abzusichern, so dass du in jedem Fall verhinderst, dass dein Unternehmen nicht durch finanzielle Schwierigkeiten eines Kunden mit den Bach runtergehst. Eine M\u00f6glichkeit ist es beispielsweise gewisse Leistungen (z.B. alle Fremdkosten) per Vorkasse begleichen zu lassen. Falls dies nicht geht, ist auch eine Factoring-Versicherung eine Option \u2013 diese ist zwar nicht g\u00fcnstig, sch\u00fctzt dich jedoch vor dem wirtschaftlichen Ruin.<\/p>\n

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Fazit<\/h2>\n

Starke Abh\u00e4ngigkeiten k\u00f6nnen in vielen Bereichen eines Unternehmens auftreten und k\u00f6nnen im Extremfall gravierende Folgen haben. Es ist deshalb wichtig so flexibel wie m\u00f6glich im Gesch\u00e4ftsleben zu bleiben, so dass dein Unternehmen steuerf\u00e4hig bleibt und du bei Bedarf einem Hindernis ausweichen kannst.<\/p>\n

Dies erfordert, dass du dich regelm\u00e4\u00dfig mit der Mechanik deines Unternehmens auseinandersetzt und dich unter anderem mit den folgenden Fragen auseinandersetzt.<\/p>\n