{"id":3265,"date":"2020-11-13T08:50:27","date_gmt":"2020-11-13T07:50:27","guid":{"rendered":"https:\/\/riskplaywin.com\/?p=3265"},"modified":"2020-11-13T08:57:02","modified_gmt":"2020-11-13T07:57:02","slug":"verkaufstipps","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/riskplaywin.com\/de\/wissen\/verkaufstipps","title":{"rendered":"9 Verkaufstipps: Wie du potenzielle Kunden von deinem Produkt \u00fcberzeugst"},"content":{"rendered":"<p><strong>Im Gesch\u00e4ftsleben ist das Verkaufen von Dienstleistungen und Produkten essentiell. <\/strong><\/p>\n<p><strong>Die folgenden Verkaufstipps werden dir helfen die Chancen auf einen Verkauf zu erh\u00f6hen:<\/strong><\/p>\n<h2>Verkaufstipp 1: Sei zu 100% von deinem Produkt \u00fcberzeugt<\/h2>\n<p>Wer zu 100% hinter seinem eigenen Produkt steht und daran glaubt, dass es das absolut Beste am Markt ist, wird auch potenzielle Kunden glaubhaft davon \u00fcberzeugen k\u00f6nnen.<\/p>\n<hr \/>\n<h2>Verkaufstipp 2: Kennen dein Produkt<\/h2>\n<p>Du wirst beim Verkauf eines Produktes immer wieder mit Einw\u00e4nden von potenziellen K\u00e4ufern zu tun haben. Deshalb musst du in der Lage sein, jedes Gegenargument schlagfertig aus dem Weg zu r\u00e4umen. Besser ist sogar, wenn du deine Produktpr\u00e4sentation bereits so im Vorfeld aufbauen, dass diese Einw\u00e4nde sich \u00fcberhaupt nicht ergeben.<\/p>\n<hr \/>\n<h2>Verkaufstipp 3: H\u00f6ren dem potenziellen Kunden zu<\/h2>\n<p>Wer verkaufen will, muss zun\u00e4chst einsch\u00e4tzen k\u00f6nnen, welches konkrete Bed\u00fcrfnis das Gegen\u00fcber hat. Hier gilt es deshalb zuzuh\u00f6ren. Alle Informationen, die du w\u00e4hrend einem Gespr\u00e4ch durch Zuh\u00f6ren gewinnst, wirst du nutzen k\u00f6nnen um das Gegen\u00fcber noch besser vom Produkt oder der Dienstleistung zu \u00fcberzeugen. Du wei\u00dft n\u00e4mlich jetzt was dem Kunden besonders wichtig ist und kannst dem Kunden zeigen, dass dein Angebot f\u00fcr ihn ideal ist.<\/p>\n<hr \/>\n<h2>Verkaufstipp 4: Lernen aus deinen Verkaufsgespr\u00e4chen<\/h2>\n<p>Lerne aus jedem Verkaufsgespr\u00e4ch mit einem Kunden. Setze dich nach jedem Gespr\u00e4ch mit den folgenden Fragen auseinander:<\/p>\n<ul>\n<li>Was ist besonders gut angekommen?<\/li>\n<li>Was ist weniger gut angekommen und wie l\u00e4sst sich das beim n\u00e4chsten Mal verbessern?<\/li>\n<li>Welche Einw\u00e4nde hatte der Kunde und welche Gegenargumente habe ich gebracht?<\/li>\n<li>Wie kann ich diese Einw\u00e4nde in Zukunft bereits im Vorfeld eliminieren?<\/li>\n<\/ul>\n<hr \/>\n<h2>Verkaufstipp 5: Nicht immer ist alles so wie es scheint<\/h2>\n<p>Auch wenn der Kunde dir sagt der Preis sei zu hoch, bedeutet dies nicht zwangsl\u00e4ufig, dass er nicht bereit ist den Preis oder sogar mehr zu zahlen. Deshalb bedeutet dies nicht zwangsl\u00e4ufig, dass du dem Kunden ein g\u00fcnstigeres Produkt anbieten musst. Oft besteht die Chance darin ein teures Produkt ins Spiel zu bringen, das den Anforderungen deines Kunden noch besser entspricht.<\/p>\n<hr \/>\n<h2>Verkaufstipp 6: Verkauf ist People-Business<\/h2>\n<p>Das allerwichtigste beim Verkauf ist der Mensch und nicht das Produkt. Ein Verkauf gelingt dir nur, wenn du Vertrauen zum Gegen\u00fcber aufbaust und es eine gegenseitige Wertsch\u00e4tzung gibt.<\/p>\n<hr \/>\n<h2>Verkaufstipp 7: Gezeigtes ist glaubhafter als gesprochenes<\/h2>\n<p>Falls es m\u00f6glich ist, solltest du deinem potenziellen Kunden dein Produkt praktisch zeigen, denn nichts ist \u00fcberzeugender als ein reales Erlebnis. Dies wissen auch bereits viele Unternehmen und setzen diese Strategie auch erfolgreich ein. Hier ein paar Beispiele dazu:<\/p>\n<ul>\n<li>Probefahrt beim Autokauf<\/li>\n<li>Testlizenz bei Softwareprodukten<\/li>\n<li>Verkostung im Supermarkt<\/li>\n<li>Produktvorf\u00fchrung im Elektrohandel<\/li>\n<\/ul>\n<hr \/>\n<h2>Verkaufstipp 8: Wissen warum man besser als die Konkurrenz ist<\/h2>\n<p>Die Schw\u00e4chen der Wettbewerber zu kennen, kann beim Verkauf ein enormer Vorteil sein. Denn wenn du genau diese Schw\u00e4chen ausnutzt, wirst du es leichter haben einen potenziellen K\u00e4ufer zu \u00fcberzeugen, auch wenn dieser dich mit den Konkurrenten vergleicht.<\/p>\n<hr \/>\n<h2>Verkaufstipp 9: Entwickle dich weiter<\/h2>\n<p>Beim Verkauf gilt wie in jedem anderen T\u00e4tigkeitsfeld, dass du besser werden kannst, indem du dazulernst und probierst. Hierf\u00fcr gibt es eine Vielzahl von Angeboten, die du wahrnehmen kannst, vom Verkaufsseminar, Onlinekursen bis hin zu B\u00fcchern.<\/p>\n<hr \/>\n<h2>Buchempfehlungen zum Thema Verkauf:<\/h2>\n<p>Die folgenden B\u00fccher bieten dir zus\u00e4tzliche Verkaufstipps, mit denen du dein Wissen in dem Bereich noch vertiefen kannst<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Sell or get Sold<\/strong>, Grant Cardone (Amazon: <a href=\"https:\/\/amzn.to\/38CIw7V\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Englische Version<\/a> | <a href=\"https:\/\/amzn.to\/38E0RBB\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Deutsche Version<\/a>)<\/li>\n<li><strong>To Sell Is Human:<\/strong> The Surprising Truth About Moving Others, Daniel H. Pink (Amazon: <a href=\"https:\/\/amzn.to\/3ltWXyy\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Englische Version<\/a>)<\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Im Gesch\u00e4ftsleben ist das Verkaufen von Dienstleistungen und Produkten essentiell. 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