{"id":3612,"date":"2020-12-07T11:44:31","date_gmt":"2020-12-07T10:44:31","guid":{"rendered":"https:\/\/riskplaywin.com\/?p=3612"},"modified":"2020-12-07T11:50:16","modified_gmt":"2020-12-07T10:50:16","slug":"unternehmen-schwierige-phase-preise-senken","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/riskplaywin.com\/de\/wissen\/unternehmen-schwierige-phase-preise-senken","title":{"rendered":"Mein Unternehmen macht gerade eine Durststrecke durch und ich brauche Ums\u00e4tze. Sollte ich meine Preise senken?"},"content":{"rendered":"

Die meisten Unternehmen werden irgendwann eine schwierige Phase durchmachen. Vielleicht ist ein gro\u00dfer Kunde weggefallen. Vielleicht gibt es einen allgemeinen Wirtschaftsabschwung. Oder vielleicht ist deine Branche dereguliert worden, und der Wettbewerb hat nun deutlich zugenommen. Die Senkung deiner Preise k\u00f6nnte das Gesch\u00e4ft wieder ankurbeln. Denk aber sorgf\u00e4ltig nach, bevor du handelst.<\/strong><\/p>\n

Wenn dein Unternehmen eine schwierige Phase durchmacht, scheint eine Preissenkung zur Anregung der Auftragslage eine logische Antwort zu sein. Kurzfristig kannst du den Druck auf den Cashflow verringern oder ein paar neue Kunden anlocken, die auf der Suche nach einem Schn\u00e4ppchen sind. Aber lass dich nicht von den kurzfristigen Vorteilen blenden: Preissenkungen k\u00f6nnen langfristig schwerwiegende Auswirkungen auf dein Gesch\u00e4ft haben. Bevor du diesen Schritt setzt, solltest du dir einige Fragen stellen:<\/p>\n

Willst du die Preise wieder anheben, wenn die schwierige Phase vorbei ist?<\/h2>\n

Bevor du deine Preisstrategie anpasst, denk dar\u00fcber nach, was dein Ziel ist, wenn der Sturm vor\u00fcber ist. Willst du deine Preise wieder auf das vorige Niveau (oder h\u00f6her) erh\u00f6hen? Ist das realistisch, oder l\u00e4ufst du Gefahr, bei den reduzierten Preisen „h\u00e4ngen zu bleiben“? Kannst du es dir leisten, dass dieses Risiko eintritt?<\/p>\n

Wenn du glaubst, dass du die Preise nach einer gewissen Zeit wieder anheben kannst, ist es empfehlenswert, eine Exit-Strategie bereits vor der Senkung festzulegen. Hast du einen klaren (Zeit)plan mit Kriterien, anhand derer du beurteilen kannst, wann die Preise wieder erh\u00f6ht werden k\u00f6nnen?<\/p>\n

Wird es deine Marke sch\u00e4digen?<\/h2>\n

Wenn dein Unternehmen auf das Premium-Ende des Marktes abzielt, k\u00f6nnte sich eine allgemeine Preissenkung negativ auf deine Gesamtmarke auswirken. Luxusg\u00fcter sind in der Regel bei einem allgemeinen Konjunkturabschwung als erstes betroffen – aber die Nachfrage wird wieder anziehen, wenn der Sturm vorbei ist.<\/p>\n

Wenn deine Priorit\u00e4t darin besteht, das Image und den Wert einer Marke aufrechtzuerhalten, ist es vielleicht besser, sicherzustellen, dass du gen\u00fcgend finanzielle Reserven bildest. So kannst du harte Zeiten durchstehen, ohne deinen Ruf f\u00fcr Qualit\u00e4t zu gef\u00e4hrden.<\/p>\n

Eine andere M\u00f6glichkeit k\u00f6nnte darin bestehen, die Preissenkung anders zu verpacken. Als ein Weihnachtsrabatt f\u00fcr treue Kunden oder die Ausstellung von Gutscheinen f\u00fcr Rabatte auf zuk\u00fcnftige Eink\u00e4ufe, zum Beispiel. Diese Optionen sind von vornherein zeitlich bzw. auf eine Transaktion begrenzt. Eine Exit-Strategie ist dann nicht mehr erforderlich. Sie k\u00f6nnen auch dazu beitragen, die Kundentreue zu st\u00e4rken.<\/p>\n

Ist die schwierige Phase von begrenzter Dauer oder ist er langfristig?<\/h2>\n

Was soll man machen, wenn die Ursache des Gesch\u00e4ftsr\u00fcckgangs langfristig und irreversibel ist? Das kann der Fall sein, wenn Innovation Waren oder Dienstleistungen obsolet macht. Dann wird eine Preissenkung niemals ein vor\u00fcbergehender Schritt sein – es ist eher so, dass man dem sterbenden Markt auf seinem endg\u00fcltigen Weg nach unten folgt.<\/p>\n

Willst du nur nach unten gezogen werden und immer mehr arbeiten f\u00fcr immer weniger Lohn? Oder w\u00e4re es besser, beim gegenw\u00e4rtigen Preisniveau zu bleiben und einfach zu nehmen, was du kriegen kannst – w\u00e4hrend man etwas aufbaut, was mehr Zukunftsperspektiven bietet? Wenn ja, dann ist es an der Zeit, dass du deinen Denkhut aufsetzt und eine Strategie daf\u00fcr entwickelst – solange du noch Zeit hast.<\/p>\n

\u00dcber die Alternativen zu Preissenkungen nachdenken<\/h2>\n

Die Anpassung deiner Preisstrategie ist nicht die einzige gesch\u00e4ftliche \u00dcberlebenstaktik. Es gibt noch viele andere. Du k\u00f6nntest deine Preise unver\u00e4ndert lassen, um weiterhin die Kunden an der Spitze des Marktes anzusprechen. Gleichzeitig kannst du aber dar\u00fcber nachdenken, wie du einen Mehrwert f\u00fcr deine Produkte schaffen k\u00f6nntest. Du k\u00f6nntest ein neues, g\u00fcnstigeres Produkt schaffen, um das Niedrig-Preis Marktsegment abzudecken und gleichzeitig die Premium-Produktlinie im Sortiment halten. Wenn deine Branche im Niedergang begriffen ist, solltest du deine Energien darauf richten, neue Dienstleistungen zu entwickeln und einen Fahrplan f\u00fcr eine erfolgreichere Zukunft aufzustellen.<\/p>\n

Es gibt so viele M\u00f6glichkeiten! Viel Erfolg!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Die meisten Unternehmen werden irgendwann eine schwierige Phase durchmachen. Solltest du die Preise senken, um die Auftragslage zu verbessern? \u00dcber diese Punkte solltest du nachdenken.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":3613,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[175,291,110],"channel":[],"class_list":["post-3612","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-wissen","tag-krise","tag-preisstrategie","tag-strategie"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/riskplaywin.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3612","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/riskplaywin.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/riskplaywin.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/riskplaywin.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/riskplaywin.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3612"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/riskplaywin.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3612\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/riskplaywin.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3613"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/riskplaywin.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3612"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/riskplaywin.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3612"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/riskplaywin.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3612"},{"taxonomy":"channel","embeddable":true,"href":"https:\/\/riskplaywin.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/channel?post=3612"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}