{"id":4986,"date":"2024-06-28T16:08:16","date_gmt":"2024-06-28T14:08:16","guid":{"rendered":"https:\/\/riskplaywin.com\/?p=4986"},"modified":"2024-06-28T17:03:20","modified_gmt":"2024-06-28T15:03:20","slug":"google-ads-schlechter-geworden","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/riskplaywin.com\/de\/wissen\/google-ads-schlechter-geworden","title":{"rendered":"Warum Google Ads nicht mehr das ist, was es einmal war"},"content":{"rendered":"

Suchmaschinenwerbung mit Google Ads ist nach wie vor eine der effizientes digitalen Werbema\u00dfnahmen, wenn es darum geht Gesch\u00e4ft zu generieren. Selten kann man mit solchen niedrigen Streuverlusten diverse Zielgruppen erreichen. Doch Google Ads ist nicht mehr das was es einmal war und daf\u00fcr gibt es unterschiedliche Gr\u00fcnde. Vieles hat sich Markt ge\u00e4ndert, aber auch bei Google waren nicht alle Entwicklungen zum Besseren. Hier ein \u00dcberblick:<\/strong><\/p>\n

Mehr Konkurrenz<\/h2>\n

Dass man mit Google Ads sehr genau Zielgruppen ansprechen und Gesch\u00e4ft generieren kann, hat sich mittlerweile herumgesprochen. Dies hat letztendlich dazu gef\u00fchrt, dass der Wettbewerb in den letzten Jahren deutlich zugenommen hat. Dies f\u00fchrt unter anderem dazu, dass das eigene Angebot st\u00e4rker mit Konkurrenz-Angeboten verglichen wird, was zwangsl\u00e4ufig auch zu geringeren Konversionsraten f\u00fchrt. Daher ist es wichtiger denn je, sich mit der Konkurrenz bei Google Ads auseinanderzusetzen und zu schauen, was diese macht, wo ihre Schw\u00e4chen liegen und was man selbst tun kann, um im Entscheidungsprozess des Suchenden als beste Wahl hervorzugehen.<\/p>\n

H\u00f6here Klickpreise<\/h2>\n

Die Klickpreise bei Google Ads basieren auf einem Auktionsprinzip, das mit einer Relevanzbewertung verkn\u00fcpft ist. Je mehr Wettbewerber es gibt und je aggressiver diese werben, desto h\u00f6her sind die Kosten pro Klick. Im Jahr 2008 war es in vielen Bereichen noch m\u00f6glich, hochwertige Klicks f\u00fcr einen halben Euro zu generieren. Durch den gestiegenen Wettbewerb ist dies heute nur noch selten der Fall, und die Kosten pro Klick steigen Jahr f\u00fcr Jahr stetig an, was letztlich auch zu immer h\u00f6heren Conversion-Kosten f\u00fchrt. Manche Suchumfelder sind sogar so stark umk\u00e4mpft, dass der Cost-per-Click betriebswirtschaftlich keinen Sinn mehr macht und man mit streuverlustreicherer Werbung oft ein besseres Preis-Leistungs-Verh\u00e4ltnis erzielt.<\/p>\n

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In Google Ads sind mittlerweile teils enorme Gebote notwendig um eine gute Platzierung zu erhalten.<\/figcaption><\/figure>\n

Daher ist es wichtig, die Streuverluste bei Google Ads so gering wie m\u00f6glich zu halten, damit wirklich nur f\u00fcr Klicks Kosten anfallen, bei denen auch eine reelle Chance auf Gesch\u00e4ft besteht. Au\u00dferdem sollte man alles daran setzen, die Konversionsraten zu optimieren. Dennoch muss regelm\u00e4\u00dfig evaluiert werden, ob Suchmaschinenwerbung mit Google Ads wirtschaftlich Sinn macht oder ob es besser ist, in andere Akquisekan\u00e4le zu investieren.<\/p>\n

Tipp: Einen guten \u00dcberblick \u00fcber die aktuellen Klickkosten bei Google Ads bieten die Google Ads CPC Insights<\/a> der Agentur searchads.agency<\/p>\n

Weniger Transparenz<\/h2>\n

Google Ads ist in den letzten Jahren immer intransparenter und mehr und mehr zu einer Blackbox geworden. Als Werbetreibender sieht man beispielsweise immer weniger, auf welche Suchbegriffe die Anzeigen geschaltet wurden und wo es zu Klicks oder Conversions kam. Dadurch lassen sich Streuverluste nur noch bedingt eind\u00e4mmen, was letztlich zu einer ungenaueren Ansprache der Zielgruppe und damit zu einer geringeren Konversionswahrscheinlichkeit f\u00fchrt. All dies ist nur m\u00f6glich, weil Google \u00fcber eine immense Marktmacht verf\u00fcgt und (noch) keine Konkurrenz f\u00fcrchten muss.<\/p>\n

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Dieser Screenshot einer Google Ads Kampagne zeigt, dass nur bei knapp 33% aller Klicks konkrete Daten zu den Suchanfragen ausgegeben wurden. F\u00fcr den Werbetreibenden bleibt somit v\u00f6llig unklar, wo die investierten 1.394 \u20ac ausgegeben wurden.<\/figcaption><\/figure>\n

Kampagnentypen wie \u201ePerformance Max\u201c, die nahezu vollst\u00e4ndig automatisiert ablaufen, treiben die Intransparenz auf die Spitze und geben kaum Auskunft dar\u00fcber, wof\u00fcr das Werbebudget ausgegeben wurde.<\/p>\n

Geringere Conversionraten<\/h2>\n

Ein weiteres Ph\u00e4nomen ist der seit Jahren r\u00fcckl\u00e4ufige Trend bei den Conversionraten. Dies hat verschiedene Ursachen. Zum einen gibt es mehr Wettbewerb, sodass Nutzer deutlich mehr Angebote vergleichen als fr\u00fcher. Dies f\u00fchrt letztendlich dazu, dass die Chance auf eine Conversion niedriger ist, als wenn man beispielsweise allein wirbt.<\/p>\n

Ein weiterer Grund ist das ver\u00e4nderte Nutzerverhalten und die abnehmende Aufmerksamkeitsspanne. Die mobile Nutzung hat zugenommen, was oft eine geringere Verweildauer zur Folge hat. Zudem haben Trends wie TikTok oder Instagram dazu beigetragen, dass die Aufmerksamkeitsspanne tendenziell k\u00fcrzer geworden ist.<\/p>\n

Ein weiterer Faktor, der zu geringeren Conversionraten f\u00fchrt, ist die zunehmende Intransparenz der Herkunft von Klicks. Dadurch k\u00f6nnen Streuverluste weniger gut einged\u00e4mmt werden, was zu einer Verringerung der Klickqualit\u00e4t und damit der Konversionsrate f\u00fchrt.<\/p>\n

Weniger Kontrolle<\/h2>\n

In den letzten Jahren hat Google Ads den Nutzern zunehmend die Kontrolle entzogen und stattdessen automatische Mechanismen eingef\u00fchrt. Ein anschauliches Beispiel ist die Keyword-Option \u201eWortgruppe passend\u201c, die stark ver\u00e4ndert wurde. Fr\u00fcher erm\u00f6glichte diese Option eine pr\u00e4zise Ausrichtung von Kampagnen, w\u00e4hrend verwandte Suchanfragen ebenfalls ber\u00fccksichtigt wurden. Heute \u00e4hnelt \u201eWortgruppe passend\u201c jedoch stark der Option \u201eweitgehend passend\u201c, wodurch die Anzeigen viel breiter gestreut werden. Auch die Option \u201egenau passend\u201c ist nicht mehr so exakt wie fr\u00fcher und zeigt Anzeigen in einem deutlich breiteren Kontext an.<\/p>\n

Ein weiteres Beispiel f\u00fcr die eingeschr\u00e4nkte Kontrolle sind die automatischen Optimierungen in den Kontoeinstellungen, die standardm\u00e4\u00dfig aktiviert sind. Diese Optionen sind tief im System versteckt, sodass nur erfahrene Nutzer sie finden und deaktivieren werden.<\/p>\n

Diese \u00c4nderungen f\u00fchren zu h\u00f6heren Streuverlusten und machen die Kampagnen weniger effizient. Au\u00dferdem erfordert es ein tiefes Fachwissen, um die zahlreichen Fallstricke zu erkennen und zu umgehen.<\/p>\n

Weniger Daten<\/h2>\n

In den letzten Jahren hat sich der Datenschutz deutlich versch\u00e4rft und nicht mehr alle Nutzer stimmen der Verwendung von Cookies zu. Dies hat zur Folge, dass weniger Daten \u00fcber das konkrete Nutzerverhalten durch Google Ads Kampagnen zur Verf\u00fcgung stehen und viele Conversions schlichtweg nicht mehr erfasst werden k\u00f6nnen.<\/p>\n

Diese Datenreduktion f\u00fchrt unter anderem dazu, dass auch die Ableitung von Optimierungsma\u00dfnahmen schwieriger wird und die Effizienz der Kampagne leidet. Als Performance-Agentur arbeiten wir daher beispielsweise h\u00e4ufig mit dedizierten Landingpages f\u00fcr Google-Ads-Kampagnen oder \u00fcbergeben die Kampagnendaten \u00fcber den Link an die Website. So sehen wir trotzdem, ob eine Conversion \u00fcber die Kampagne gekommen ist, auch wenn diese nicht analytisch erfasst wurde.<\/p>\n

Die Konkurrenz ist professioneller geworden<\/h2>\n

Als ich 2008 zum ersten Mal Kampagnen in Google Ads betreute, gab es nur wenige andere Werbetreibende und die Strategien waren im Allgemeinen noch nicht sehr ausgereift. Umso einfacher war es damals, sich einen Vorsprung gegen\u00fcber der Konkurrenz zu erarbeiten. Mittlerweile ist Google Ads ein beliebter Werbekanal und die Professionalisierung hat deutlich zugenommen. Neben vielen guten Google Ads Agenturen gibt es auch viele Unternehmen mit guter Inhouse-Expertise. Dadurch wird es immer schwieriger, sich einen Vorsprung zu verschaffen, was sich letztendlich auch auf die Konversionsraten im Allgemeinen auswirkt. Dennoch gibt es auch heute noch einzelne Branchen und Suchnischen, in denen es kaum professionelle Konkurrenz gibt und die Akquise entsprechend einfach bleibt. Daher ist es wichtig, auch bei der Google Ads Werbung strategisch kreativ zu sein und unbesetzte Nischen zu entdecken und zu erschlie\u00dfen.<\/p>\n

Mehr Klickbetrug<\/h2>\n

Mit dem Boom von Google Ads hat auch der Klickbetrug zugenommen, was eine weitere Herausforderung f\u00fcr Werbetreibende darstellt. Einer Studie von ClickCease zufolge sind nur 72% der Klicks auf Anzeigen tats\u00e4chlich echte, potenziell interessierte Nutzer. Die restlichen 28% der Klicks setzen sich aus 24% Mitbewerbern und 4% Bots zusammen. Dieser betr\u00fcgerische Traffic kann die Kosten in die H\u00f6he treiben und die Effizienz der Kampagnen erheblich beeintr\u00e4chtigen.<\/p>\n

\u00dcber die Jahre hat so der Google Ads Traffic an Qualit\u00e4t durch den Klickbetrug gelitten. Ohne den Einsatz externer Tools zur Analyse und Bek\u00e4mpfung von Klickbetrug steigt die Gefahr, dass Budgets verschwendet werden und die tats\u00e4chlichen Conversion-Raten sinken. Tools wie ClickCease<\/a>, Clickpatrol<\/a> oder Lunio<\/a> k\u00f6nnen dabei helfen, verd\u00e4chtige Aktivit\u00e4ten zu identifizieren und zu blockieren, was die Effektivit\u00e4t der Kampagne erheblich steigern kann.<\/p>\n

Das Klima wird rauer.<\/h2>\n

Mit zunehmender Konkurrenz ist auch das Klima bei Google Ads rauer geworden. Mittlerweile ist es zum Beispiel \u00fcblich, dass viele Unternehmen auf die Markennamen ihrer Konkurrenten bieten und so versuchen, Gesch\u00e4ft abzuzweigen. Selbst bei der Suche nach dem eigenen Markennamen muss man heute deshalb oft tief in die Tasche greifen, um als erster platziert zu werden.<\/p>\n

Kundendienst weniger gut<\/h2>\n

Im Jahr 2008 war der Support von Google Ads wirklich spitze: kompetent, erfahren und stets darauf bedacht, den Kunden echten Mehrwert zu bieten. Die Zusammenarbeit hat damals richtig Spa\u00df gemacht und man konnte von einer echten Win-Win-Situation sprechen.<\/p>\n

Mittlerweile haben wir jedoch den Eindruck, dass sich einiges zum Negativen ver\u00e4ndert hat. H\u00e4ufig wird der Kundenservice an externe Firmen ausgelagert, deren Mitarbeiter nicht immer die n\u00f6tige Erfahrung und das Gesp\u00fcr f\u00fcr Marketing mitbringen. Au\u00dferdem entsteht oft das Gef\u00fchl, dass es vor allem darum geht, die Kunden zu motivieren, immer mehr Geld f\u00fcr Google Ads auszugeben. Das ist besonders schade, wenn man bedenkt, wie viel Geld in Google Ads flie\u00dft. Dieses Verhalten scheint nur m\u00f6glich, weil Google eine so dominante Stellung auf dem Markt hat.<\/p>\n

Viele Agenturen folgen den Anweisungen von Google<\/h2>\n

Um als Agentur das \u201eGoogle Ads Partner Logo\u201c zu erhalten, muss unter anderem ein bestimmter durchschnittlicher \u201eOptimierungsfaktor\u201c in den verwalteten Google Ads Konten erreicht werden. Dieser Faktor kann positiv beeinflusst werden, indem man den automatischen Optimierungsvorschl\u00e4gen von Google folgt. Allerdings k\u00f6nnen diese Vorschl\u00e4ge unter Umst\u00e4nden nicht zur jeweiligen Werbestrategie passen und sogar die Performance des Kontos verschlechtern. Es besteht die Gefahr, dass einige Agenturen im Interesse von Google und nicht im Interesse ihrer Kunden handeln, um das Badge zu behalten. Wenn die Kampagnen an eine Agentur ausgelagert werden, kann dies deshalb auch einen Einfluss auf die Leistung der Kampagnen haben. Daher ist es wichtig, mit unabh\u00e4ngigen Agenturen zusammenzuarbeiten, die ehrliche und transparente Beratung bieten.<\/p>\n

Fazit<\/h2>\n

Google Ads ist nach wie vor ein effizientes Werkzeug zur digitalen Werbung, hat jedoch mit erheblichen Herausforderungen zu k\u00e4mpfen. Der steigende Wettbewerb, erh\u00f6hte Klickpreise und geringere Conversion-Raten machen den Einsatz von Google Ads zunehmend kostspieliger und komplexer. Gleichzeitig sorgen intransparente Algorithmen, weniger Kontrolle und der zunehmende Klickbetrug daf\u00fcr, dass die Effizienz der Kampagnen leidet.<\/p>\n

Die Professionalisierung des Marktes erfordert von Werbetreibenden tiefes Fachwissen und strategische Kreativit\u00e4t, um in einem umk\u00e4mpften Umfeld erfolgreich zu sein. Trotz dieser Schwierigkeiten gibt es Nischen und Branchen, in denen Google Ads noch immer effektiv sein kann, besonders wenn die Werbetreibenden innovative und spezialisierte Ans\u00e4tze verfolgen.<\/p>\n

In den kommenden Jahren wird sich der Suchmarkt durch den Einsatz k\u00fcnstlicher Intelligenz grundlegend ver\u00e4ndern. Die Marktmacht und Dominanz von Google k\u00f6nnte dadurch deutlich abnehmen. Die Folge dieser Entwicklung d\u00fcrfte ein ges\u00fcnderer Wettbewerb und eine Verbesserung der Werbem\u00f6glichkeiten sein. Werbetreibende m\u00fcssen daher kontinuierlich evaluieren, ob Google Ads weiterhin die beste Option f\u00fcr ihre Marketingziele ist oder ob alternative Plattformen und Strategien erfolgversprechender sind.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Google Ads: Laufend steigende Klickpreise und sinkende Conversion-Raten \u2013 Erfahre was die Gr\u00fcnde hierf\u00fcr sind.<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":4987,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1051,6],"tags":[1192,334,116,307,975],"channel":[],"class_list":["post-4986","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-sales","category-wissen","tag-conversion","tag-google","tag-google-ads","tag-suchmaschinenmarketing","tag-suchmaschinenwerbung"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/riskplaywin.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4986","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/riskplaywin.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/riskplaywin.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/riskplaywin.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/riskplaywin.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4986"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/riskplaywin.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4986\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5006,"href":"https:\/\/riskplaywin.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4986\/revisions\/5006"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/riskplaywin.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4987"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/riskplaywin.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4986"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/riskplaywin.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4986"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/riskplaywin.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4986"},{"taxonomy":"channel","embeddable":true,"href":"https:\/\/riskplaywin.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/channel?post=4986"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}