{"id":932,"date":"2016-06-08T06:30:52","date_gmt":"2016-06-08T04:30:52","guid":{"rendered":"http:\/\/web51.s217.goserver.host\/?p=932"},"modified":"2016-07-15T10:58:53","modified_gmt":"2016-07-15T08:58:53","slug":"interview-mit-christian-kaessman-mediaagentur-plan","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/riskplaywin.com\/de\/interview\/interview-mit-christian-kaessman-mediaagentur-plan","title":{"rendered":"Interview mit Christian Kae\u00dfmann: Gr\u00fcnder der Mediaagentur „Plan“"},"content":{"rendered":"

Christian Kae\u00dfmann 40, hat nach 17 Jahren in der Mediaplanung die M\u00fcnchener Mediaagentur \u201ePlan<\/a>\u201c gegr\u00fcndet.\u00a0 Der PLAN<\/a> ist eine Full-Service Mediaagentur, die alle wichtigen Disziplinen von Beratung und Planung bis hin zu Buchung und Analyse anbietet.<\/strong><\/p>\n

In unserem Interview spricht Christian Kae\u00dfmann \u00fcber die Gr\u00fcndung seiner netzwerkunabh\u00e4ngigen Mediaagentur, sowie die aktuellen Chancen und Herausforderungen in der Mediabranche.<\/p>\n

Was hat Sie dazu bewegt Ihre eigene Mediaagentur zu gr\u00fcnden?<\/strong><\/h2>\n

Den Schritt in die Selbst\u00e4ndigkeit zu gehen, hatte ich schon lange im Sinn. Mir war nur jahrelang nicht klar, wie das genau aussehen soll. Es gab die \u00dcberlegung in einer v\u00f6llig anderen Branche anzufangen, z.B. die Vermietung historischer Fahrzeuge f\u00fcr Foto-, Film- und Fernsehproduktionen oder auch den Gedanken, gemeinsam mit Partnern eine neue Gesellschaft im Markt der Mediaagenturen zu etablieren. Im Fr\u00fchjahr 2016 haben sich dann pl\u00f6tzlich die Ereignisse \u00fcberschlagen und nach einigen Gespr\u00e4chen mit wichtigen Vertrauten war klar: Wenn nicht jetzt, dann nie. An einem Abend habe ich mich dann bei mir zu Hause in der K\u00fcche hingesetzt und eine Mindmap von all den Dingen erstellt, die ich zu tun hatte, um tats\u00e4chlich eine Mediaagentur ins Leben zu rufen. Und dann war er pl\u00f6tzlich da: \u201eder PLAN\u201c. Auf einem St\u00fcck Papier lag er vor mir.<\/p>\n

Als inhabergef\u00fchrte Mediaagentur bringen Sie einen Gegenentwurf zu den gro\u00dfen Netzwerkagenturen. Welche Vorteile sehen Sie in einer netzwerkunabh\u00e4ngigen Agentur?<\/strong><\/h2>\n

Da gibt es einige. Mehr Beratungsqualit\u00e4t, der Chef kocht noch selbst, flache Hierarchien, Austausch mit Kunden von Unternehmer zu Unternehmer, hohe Flexibilit\u00e4t, etc. Viel wichtiger finde ich jedoch die Differenzierung des PLAN gegen\u00fcber der Vielzahl von anderen inhabergef\u00fchrten Mediaagenturen im Markt. Denn f\u00fcr einen Markterfolg reicht es nicht, sich gegen\u00fcber den Networks zu behaupten. Wenn Sie mit einer Mediaagentur erfolgreich sein wollen, dann m\u00fcssen Sie ihren Kunden klarmachen, was Sie besser machen als andere. Ich habe mich daher im Rahmen der Gr\u00fcndung mit einigen Fachleuten sehr intensiv mit dem Markt der inhabergef\u00fchrten Mediaagenturen besch\u00e4ftigt. Da sind nur ganz wenige wirklich positioniert. Das Gros der inhabergef\u00fchrten Agenturen positioniert sich \u00fcber die Differenzierung zu den Networks, aber nicht durch einen wirklichen USP. Ein paar sind aufgrund ihrer Gr\u00f6\u00dfe und Struktur zwischenzeitlich im Grunde schon als Network anzusehen und dann bleiben nur noch ein\/zwei Agenturen \u00fcbrig, die wirklich f\u00fcr etwas stehen.<\/p>\n

„f\u00fcr einen Markterfolg reicht es nicht, sich gegen\u00fcber den Networks zu behaupten. Wenn Sie mit einer Mediaagentur erfolgreich sein wollen, dann m\u00fcssen Sie ihren Kunden klarmachen, was Sie besser machen als andere.“<\/p><\/blockquote>\n

Beim PLAN haben wir uns entschieden, den Begriff \u201eVerstehen\u201c als Kern unserer Positionierung zu definieren. Wir m\u00f6chten damit deutlich machen, dass es uns eine Herzensangelegenheit ist, unsere Kunden und vor Allem deren Kunden und deren M\u00e4rkte wirklich zu verstehen, um dann brauchbare Handlungsempfehlungen ableiten zu k\u00f6nnen. Dies tun wir, indem wir eigene Studien zu Zielgruppen durchf\u00fchren und zuk\u00fcnftig enge Partnerschaften mit renommierten Markt- und Markt-\/Mediaforschern eingehen. Um die Qualit\u00e4t unserer Arbeit im operativen Gesch\u00e4ft auch zuk\u00fcnftig garantieren zu k\u00f6nnen, bauen wir sukzessive unsere Ressourcen weiter aus. Dass dieser Weg zielf\u00fchrend ist, zeigen aktuelle Ver\u00f6ffentlichungen in der Kommunikationsfachpresse, in denen angeprangert wird, dass viele Agenturen \u2013 und da geht es nicht ausschlie\u00dflich um Mediaagenturen \u2013 die Interessen und Bed\u00fcrfnisse Ihrer Kunden v\u00f6llig aus den Augen verloren haben.<\/p>\n

Das Mediennutzungsverhalten hat sich in den vergangenen Jahren stark ver\u00e4ndert. Die Diversit\u00e4t ist so stark wie nie zuvor. Wie reagieren Sie auf diese Herausforderung in der Mediaplanung?<\/strong><\/h2>\n

Indem wir mit offenen Augen und offenen Ohren am Markt bleiben und den Austausch mit den Medienanbietern konsequent pflegen. Ich m\u00f6chte die Diversit\u00e4t jedoch ein wenig relativieren, denn auch im Jahr 2016 hat ein Tag nur 24 Stunden und die Grundbed\u00fcrfnisse des Menschen sind auch heute im Endeffekt nach wie vor Sicherheit, Nahrung und Erholung. Es gibt da drau\u00dfen noch sehr viele Menschen, deren Mediennutzungsverhalten sich n\u00e4mlich gar nicht oder nur minimal ver\u00e4ndert hat. Und diese Menschen sind f\u00fcr unsere Kunden sehr relevant.<\/p>\n

Wo sehen Sie die gro\u00dfen Chancen als Mediaagentur?<\/strong><\/h2>\n

Als Mediaplaner haben sie die Aufgabe, sich permanent mit neuen Sachverhalten auseinanderzusetzen. Ich habe in den letzten 17 Jahren schon eine gro\u00dfe Vielfalt an Kunden betreut: u.a. im Bereich von Lebensmitteln, Netzwerktechnologien, Zigaretten, Mode, Reisen, Sprachschulen und Automobilen. In alle M\u00e4rkte m\u00fcssen sie sich richtig einarbeiten, Zielgruppen verstehen lernen und letztlich den Wettbewerb kennen. Diesen Erfahrungsschatz wissen unsere Kunden sehr zu w\u00fcrdigen.<\/p>\n

Welche aktuellen Trends in der Werbung finden Sie besonders interessant? Welche Trends sehen Sie eher skeptisch?<\/strong><\/h2>\n

Ich sehe grunds\u00e4tzlich erstmal jeden Trend skeptisch. Und selbst, wenn sich aus einem Trend ein Dauerbrenner entwickelt, dann bedeutet dies in der Konsequenz noch nicht, dass er auch f\u00fcr jeden Kunden taugt. Wir k\u00f6nnen uns nicht auf die Fahne schreiben, Kunden individuell zu beraten und dann gleichzeitig das machen, was gerade alle machen. Nur weil es \u201ein\u201c ist.<\/p>\n

„Selbst, wenn sich aus einem Trend ein Dauerbrenner entwickelt, dann bedeutet dies in der Konsequenz noch nicht, dass er auch f\u00fcr jeden Kunden taugt.“<\/p><\/blockquote>\n

Was sind die 3 wichtigsten Dinge die Sie in all den Jahren in der Mediaagentur-Szene gelernt haben?<\/strong><\/h2>\n
    \n
  1. Nie aufh\u00f6ren, die Dinge zu hinterfragen.<\/li>\n
  2. Aktiv Zuh\u00f6ren.<\/li>\n
  3. Offener und ehrlicher Umgang mit Menschen, egal ob Vorgesetzter, Kollege, Mitarbeiter, Kunde oder Gesch\u00e4ftspartner.<\/li>\n<\/ol>\n

    Welche Nachrichtenquellen und Medien nutzen Sie, um auf dem Laufenden zu bleiben oder sich zu inspirieren?<\/strong><\/h2>\n

    Inspiration ist ein gro\u00dfes Wort. Ich schaffe ja kein Kunstwerk, sondern mache nur meine Arbeit. Und die mache ich gerne. Mein Tun ist sehr analytisch gepr\u00e4gt, da ergeben sich die besten Ideen w\u00e4hrend der Umsetzung. Inspiration sch\u00f6pfe ich nicht aus den Medien selbst, sondern aus den Gespr\u00e4chen mit den Menschen, die mir im Berufsalltag begegnen. Um dem aktuellen Zeitgeschehen privat und beruflich zu folgen, nutze ich jeweils die pragmatischste Variante f\u00fcr den jeweiligen Tag (online oder offline). Die Fachmedien der Kommunikationsbranche sind unverzichtbar und ein wichtiger Bestandteil des Tages, sowohl f\u00fcr mich als auch f\u00fcr meine Mitarbeiter. F\u00fcr eine \u00fcberregionale Tageszeitung bleibt in der heutigen Zeit immer weniger Zeit, daher w\u00e4hle ich da auch gerne die komprimierten Darstellungen- auch \u00fcber eine App.<\/p>\n

    Gibt es eine Unternehmerpers\u00f6nlichkeit, die Sie besonders inspiriert hat in Ihrem Leben?<\/strong><\/h2>\n

    Kein Unternehmer, sondern eine fiktive Figur. Ein Mensch, der sich gegen gro\u00dfen Wiederstand von ganz unten nach ganz oben gek\u00e4mpft hat. Der in seiner Zeit ganz oben jedoch nie vergessen hat, dass er von ganz unten kommt und der immer traditionelle, konservative Werte gelebt hat. Ein Mann, dem die direkten Bezugspersonen, die ihn lange begleitet haben auch nach vielen, vielen Jahren immer noch extrem wichtig waren und der immer am \u201eBoden\u201c geblieben ist. Ich spreche von Rocky Balboa. Seine emotionale Geschichte ist f\u00fcr mich zugleich die Warnung davor, sich nicht provozieren zu lassen, Dinge zu tun, die man nicht leisten kann \u2013 und an denen man dann m\u00f6glicherweise scheitert und zerbricht.<\/p>\n

    Wo soll Ihre Mediaagentur nach den ersten zwei Jahren stehen?<\/strong><\/h2>\n

    Beim PLAN gibt es keine Investoren im Hintergrund. Alles, was wir machen, basiert auf dem Stammkapital der GmbH und wir streben ein langsames, organisches Wachstum an. Von daher w\u00e4re es sch\u00f6n, wenn wir nach zwei Jahren bereits solide im Markt stehen. Toll w\u00e4re es, wenn man in der Werbebranche dann schon w\u00fcsste, dass wir ein ernstzunehmender Marktteilnehmer sind und dass sich herumgesprochen hat, was unser USP \u201eVerstehen\u201c tats\u00e4chlich bedeutet.<\/p>\n

    Und wenn schnelle Erfolge eintreten sollten, dann w\u00e4re es mir besonders wichtig, dass der PLAN trotzdem noch Bodenhaftung hat.<\/p>\n

    Weiterf\u00fchrende Links:<\/strong><\/h2>\n

    Agenturwebseite: wirsindderplan.de<\/a><\/strong><\/p>\n

    Expertenbeitrag von Christian Kae\u00dfmann auf RiskPlayWin: 10 Punkte in der Media- und Kommunikationsplanung, auf die Sie als Unternehmer achten sollten<\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Christian Kae\u00dfmann, Inhaber der unabh\u00e4ngigen M\u00fcnchener Mediaagentur „Plan“ \u00fcber die Gr\u00fcndung, die Chancen & Herausforderungen in der Mediabranche.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":935,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[60],"tags":[26,61,178],"channel":[],"class_list":["post-932","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-interview","tag-gruendung","tag-interview","tag-mediaagentur"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/riskplaywin.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/932","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/riskplaywin.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/riskplaywin.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/riskplaywin.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/riskplaywin.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=932"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/riskplaywin.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/932\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/riskplaywin.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/935"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/riskplaywin.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=932"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/riskplaywin.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=932"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/riskplaywin.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=932"},{"taxonomy":"channel","embeddable":true,"href":"https:\/\/riskplaywin.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/channel?post=932"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}