{"id":943,"date":"2020-11-18T06:30:12","date_gmt":"2020-11-18T05:30:12","guid":{"rendered":"http:\/\/web51.s217.goserver.host\/?p=943"},"modified":"2023-02-25T15:11:50","modified_gmt":"2023-02-25T14:11:50","slug":"fragen-planung-werbekampagne","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/riskplaywin.com\/de\/wissen\/fragen-planung-werbekampagne","title":{"rendered":"10 Fragen, die du dir bei der Planung einer Werbekampagne stellen solltest"},"content":{"rendered":"<p><strong>Damit eine Werbekampagne erfolgreich wird, ist eine gute Vorbereitung unerl\u00e4sslich. Die folgenden Fragen werden die helfen ein solides Grundger\u00fcst f\u00fcr die Planung deiner Werbekampagne zu erstellen. <\/strong><\/p>\n<hr \/>\n<h2>Was soll das Ziel der Kampagne sein?<\/h2>\n<p>Eine Werbekampagne sollte immer ein konkretes und vor allem messbares Ziel verfolgen. Denn nur so hast du eine solide Ausgangsbasis um die passenden Ma\u00dfnahmen zu definieren. Zudem kannst du sp\u00e4ter pr\u00fcfen, ob deine Werbekampagne das gesetzte Ziel auch erreicht hat. Sei deshalb <strong>so konkret wie m\u00f6glich<\/strong> bei der Zieldefinition.<\/p>\n<p><u>Beispiele f\u00fcr Ziele einer Werbekampagne:<\/u><\/p>\n<ul>\n<li>20.000 \u20ac zus\u00e4tzlichen Umsatz mit Produkt XY erzielen<\/li>\n<li>Bekanntheit des Produktes in der Zielgruppe von 12% auf 45% erh\u00f6hen<\/li>\n<li>50 neue Kunden bis Ende Juni generieren<\/li>\n<li>11.000 Webseiten-Besucher in den kommenden 2 Monaten generieren<\/li>\n<li>5.000 Probe-Abos abschlie\u00dfen<\/li>\n<li>500 Anmeldungen zum Gewinnspiel erzielen<\/li>\n<\/ul>\n<hr \/>\n<h2>Wen willst du mit der Werbekampagne erreichen?<\/h2>\n<p>Jede Werbekampagne sollte eine<strong> klar definierte Zielgruppe<\/strong> haben. Die Zielgruppe definiert die Gruppe von Menschen, die du mit deinem Angebot ansprechen willst. <strong>Je genauer du diese Zielgruppe definieren kannst, desto besser kannst du die Werbebotschaft und Werbekan\u00e4le w\u00e4hlen.<\/strong><\/p>\n<p>Mit den folgenden Kriterien kannst deu deine Zielgruppe unter anderem definieren:<br \/>\nAlter, Geschlecht, Wohnort, Land, Einkommen, Beruf, Interessen, Mobilit\u00e4t<\/p>\n<p><u>Beispiele f\u00fcr Werbezielgruppen:<\/u><\/p>\n<ul>\n<li>Menschen zwischen 30 und 65 Jahren<\/li>\n<li>Rentner aus Berlin<\/li>\n<li>Werdende Eltern<\/li>\n<li>Inhaber von Unternehmen mit mehr als 50 Angestellten<\/li>\n<li>Autoaffine M\u00e4nner mit einem Jahreseinkommen von \u00fcber 50.000 \u20ac<\/li>\n<li>Frauen \u00fcber 30, die mindestens 2x pro Jahr in den Urlaub fahren<\/li>\n<li>M\u00e4nner die an Kosmetikprodukten interessiert sind<\/li>\n<li>Leute in Wien, die im ersten Bezirk unterwegs sind<\/li>\n<\/ul>\n<hr \/>\n<h2>Was soll konkret an die Zielgruppe kommuniziert werden?<br \/>\nWie sieht die konkrete Werbebotschaft aus?<\/h2>\n<p>Ist definiert, was das Ziel der Kampagne ist und wen du ansprechen willst, dann kannst du dir zu der Werbebotschaft Gedanken machen. <strong>Eine Werbebotschaft hat letztendlich die Aufgabe den Rezipienten zu aktivieren.<\/strong> Es ist sch\u00f6n und gut, wenn die Botschaft kreativ ist &#8211; Doch, wenn du den Rezipienten im Dunkeln l\u00e4sst um was es geht und nicht gen\u00fcgend Anreiz schaffst, wirst du mit deiner Kampagne nichts erreichen. Deshalb solltest du dich bei der Definition der Werbebotschaft fragen: Welche Informationen sind n\u00f6tig, damit der Rezipient mit der Werbekampagne aktiviert werden kann?<\/p>\n<p><u>Beispiele, was die Inhalte der Werbebotschaft sein k\u00f6nnen:<\/u><\/p>\n<ul>\n<li>Dieses Wochenende 50% Rabatt auf alle Polsterm\u00f6bel in unserer Hamburger Filiale<\/li>\n<li>Das neue Tablet XY hat eine Akkulaufzeit von 12 Stunden und ist nahezu unzerst\u00f6rbar<\/li>\n<li>Unsere Buchhaltungsb\u00fcro bietet kosteng\u00fcnstige L\u00f6sungen speziell f\u00fcr kleine Unternehmer<\/li>\n<li>\u00dcberzeugen Sie sich unverbindlich mit einem kostenlosen Probeabo \u00fcber unser neues Gesundheitsmagazin<\/li>\n<\/ul>\n<p><em>Zusatztipp: Bei Werbekampagnen im Internet kannst du unterschiedliche Werbebotschaften testen. In den Statistiken kannst du w\u00e4hrend der Kampagne sehen, welche Werbebotschaft besser ist um dein Ziel zu erreichen. Diese Erkenntnisse kannst du dann sogar noch w\u00e4hrend der Kampagne nutzen um Optimierungen durchzuf\u00fchren.<\/em><\/p>\n<hr \/>\n<h2>Welcher Kommunikationskanal ist am besten geeignet um die Botschaft an die Zielgruppe zu kommunizieren?<\/h2>\n<p>In einem n\u00e4chsten Schritt geht es darum zu definieren,<strong> wo genau du deine Zielgruppe erreichen <\/strong>kannst. Um diese Frage zu beantworten ist es wichtig zu wissen, welches Mediennutzungsverhalten die Zielgruppe hat oder welche sonstigen Kontakte mit Werbung m\u00f6glich sind (z.B. Au\u00dfenwerbung, POS, etc.).<\/p>\n<p>Falls du diese Frage nicht selbst beantworten k\u00f6nnen, so kannst du auch deine Agentur um einen Vorschlag bitten. Mediaagenturen sind hier oft die Spezialisten, wenn es um die Planung der Werbekan\u00e4le geht.<\/p>\n<p><strong>Wichtig ist auch, dass der Werbekanal geeignet ist um die Werbebotschaft an die Leute zu bringen.<\/strong> Willst du beispielsweise das Design eines neuen Fahrzeugmodells kommunizieren ist Radiowerbung eher ungeeignet, da die Zuh\u00f6rer das Auto nicht sehen k\u00f6nnen. Falls du nun aber ein -20% Aktionsangebot in deinem Autohaus bewerben willst, kann Radiowerbung durchaus ein passender Kanal sein.<\/p>\n<hr \/>\n<h2>Welches Werbebudget steht zur Verf\u00fcgung?<\/h2>\n<p>Das Werbebudget definiert wieviel Budget du in die Kampagne investieren willst. In diesem Budget sind alle Kosten in Zusammenhang mit der Werbekampagne inkludiert von den Schaltungskosten, bis hin zu den Kosten f\u00fcr die Werbemittelherstellung oder Distribution.<\/p>\n<p>In den meisten F\u00e4llen wird als Werbebudget eine fixe Summe genannt. Es gibt aber auch Alternativen. Hat die Werbekampagne beispielsweise das Ziel ein konkretes Produkt in einem Onlineshop zu verkaufen, so k\u00f6nnen auch maximale Werbekosten pro Verkauf definiert werden und die Budgetsumme insgesamt bleibt unlimitiert, solange diese maximalen Werbekosten pro Verkauf nicht \u00fcberschritten werden.<\/p>\n<hr \/>\n<h2>Wann soll die Werbekampagne stattfinden?<\/h2>\n<p>Damit ein konkreter Projektplan f\u00fcr die Kampagne erstellt werden kann und auch die Verf\u00fcgbarkeiten bei Werbeplatzierungen evaluiert werden k\u00f6nnen, ist es wichtig, dass am Anfang definiert wird, wann genau die Werbekampagne laufen soll. M\u00f6glich sind auch mehrere Kampagnenwellen mit Pausen zwischendurch.<\/p>\n<hr \/>\n<h2>Welche pers\u00f6nlichen, internen und externen Ressourcen k\u00f6nnen f\u00fcr die Umsetzung der Werbekampagne genutzt werden?<\/h2>\n<p>F\u00fcr die Umsetzung einer Werbekampagne gibt es viele unterschiedliche M\u00f6glichkeiten:<\/p>\n<ul>\n<li>Komplette Auslagerung an eine externe Werbeagentur\/Mediaagentur\/Onlineagentur (<a href=\"https:\/\/riskplaywin.com\/wissen\/wie-sie-eine-passende-onlineagentur-finden-kleiner-leitfaden\">Hier unser Leitfaden, wie man eine passende Onlineagentur findet<\/a>)<\/li>\n<li>Internes Handling der Kampagne<\/li>\n<li>Hybridmodell (z.B. Marketingabteilung kauft Werbepl\u00e4tze ein, externer Grafiker gestaltet Werbemittel)<\/li>\n<\/ul>\n<p>Welche der drei M\u00f6glichkeiten am Besten gew\u00e4hlt wird, h\u00e4ngt von den internen zeitlichen Ressourcen, dem Budget aber auch von dem firmeninternen Wissen ab.<\/p>\n<hr \/>\n<h2>Wie soll gemessen werden, ob die Kampagne erfolgreich war?<\/h2>\n<p>Bereits bei der Planung der Werbekampagne sollte sich mit der Frage besch\u00e4ftigt werden, wie sp\u00e4ter der Erfolg der Kampagne gemessen werden soll. Wird nicht bereits ganz am Anfang definiert, wie die Erfolgsmessung stattfinden soll, so kann es sein, dass der Erfolg der Werbekampagne sp\u00e4ter nicht mehr evaluiert werden kann, da beispielsweise die notwendigen Daten nicht vorhanden sind.<\/p>\n<p><strong>Wie du den Erfolg der Kampagne messen kannst, h\u00e4ngt sehr stark mit der Zielsetzung Ihrer Kampagne zusammen.<\/strong> Hier einige Beispiele die veranschaulichen, wie eine Erfolgsmessung bei einer Werbekampagne aussehen kann:<\/p>\n<p><u>Beispiele f\u00fcr Erfolgsmessungen bei Werbekampagnen:<\/u><\/p>\n<ul>\n<li><em>Ziel der Kampagne:<\/em> Bekanntheit des Produktes in der Zielgruppe von 20% auf 40% erh\u00f6hen<br \/>\n<em>Erfolgsmessung:<\/em> Erhebung der Markenbekanntheit mit Umfrage vor und nach der Kampagne<\/li>\n<li><em>Ziel der Kampagne:<\/em> 400 Anmeldungen f\u00fcr Gewinnspiel auf Landingpage mit Onlinekampagne generieren<br \/>\n<em>Erfolgsmessung:<\/em> Messung, der durch Onlinekampagne verursachten Gewinnspiel-Teilnahmen durch Conversion-Tracking<\/li>\n<li><em>Ziel der Kampagne:<\/em> Mit einem Werbe-Mailing per Post mindestens 200 Interessenten generieren<br \/>\n<em>Erfolgsmessung:<\/em> Einrichtung einer speziellen Telefonnummer, E-Mail Adresse und Webseite f\u00fcr Mailing. Zudem Integration eines Antwort-Coupons in Mailing. Am Kampagnenende Auswertung der Anrufe, E-Mail Eing\u00e4nge, Zusendungen und Webseiten-Formular\u00fcbermittlungen.<\/li>\n<\/ul>\n<hr \/>\n<h2><strong>Welche Ma\u00dfnahmen sind notwendig, um die Werbekampagne bestm\u00f6glich zu unterst\u00fctzen?<\/strong><\/h2>\n<p>In vielen F\u00e4llen reicht es nicht aus nur Werbepl\u00e4tze zu belegen, um das gew\u00fcnschte Werbeziel zu erreichen. Welche Ma\u00dfnahmen dies genau sind, h\u00e4ngt nat\u00fcrlich stark von der jeweiligen Werbekampagne ab.<\/p>\n<p>Hier ein paar Beispiele:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Erstellung Landingpage<\/strong>, um Nutzer aus Onlinekampagnen ablenkungsfrei \u00fcber das Angebot zu informieren und zu einer weiteren Aktion zu bewegen<\/li>\n<li><strong>Aufstockung des internen Personals<\/strong>, um zu gew\u00e4hrleisten, dass die erh\u00f6hte Anzahl an Anfragen oder Bestellungen zeitnah bewerkstelligt werden kann<\/li>\n<li><strong>Bereitstellung von Zusatzinformationen<\/strong> zur Werbekampagne auf <strong>Unternehmenswebseite<\/strong>, damit sich Personen, die beispielsweise durch Plakatwerbung angesprochen wurden, zus\u00e4tzlich informieren k\u00f6nnen<\/li>\n<\/ul>\n<hr \/>\n<h2>Finaler Ratschlag:<\/h2>\n<p>Je mehr du dich mit der Planung deiner Werbekampagne auseinandersetzt, desto gr\u00f6\u00dfer sind die Erfolgschancen, damit du dein gesetztes Ziel auch erreichen wirst. Aber du solltest auch nicht \u00fcberplanen, da viele Details sich erst in der konkreten Umsetzungsphase ergeben. Wichtig ist jedoch, dass du egal in welcher Umsetzungsphase der Kampagne du dich befindest immer dein Ziel vor Augen hast. Denn genau <strong>dieses Ziel ist dein Wegweiser!<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Damit eine Werbekampagne erfolgreich wird, ist eine gute Vorbereitung wichtig. Beantworte diese 10 Fragen und schaffe ein solides Grundger\u00fcst!<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":946,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[6,1051],"tags":[51,41],"channel":[],"class_list":["post-943","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-wissen","category-marketing-sales","tag-marketing","tag-werbung"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/riskplaywin.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/943","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/riskplaywin.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/riskplaywin.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/riskplaywin.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/riskplaywin.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=943"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/riskplaywin.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/943\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4289,"href":"https:\/\/riskplaywin.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/943\/revisions\/4289"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/riskplaywin.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/946"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/riskplaywin.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=943"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/riskplaywin.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=943"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/riskplaywin.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=943"},{"taxonomy":"channel","embeddable":true,"href":"https:\/\/riskplaywin.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/channel?post=943"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}