{"id":981,"date":"2016-06-21T07:00:35","date_gmt":"2016-06-21T05:00:35","guid":{"rendered":"http:\/\/web51.s217.goserver.host\/?p=981"},"modified":"2016-08-24T07:18:54","modified_gmt":"2016-08-24T05:18:54","slug":"ein-kunde-will-ihre-preise-druecken-bevor-sie-nachgeben-denken-sie-noch-einmal-nach","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/riskplaywin.com\/de\/inspiration\/ein-kunde-will-ihre-preise-druecken-bevor-sie-nachgeben-denken-sie-noch-einmal-nach","title":{"rendered":"Ein Kunde will Ihre Preise dr\u00fccken? Bevor Sie nachgeben, denken Sie noch einmal nach!"},"content":{"rendered":"

Auf einem Markt, wo der Konkurrenzdruck nur noch steigt, kommt es immer wieder vor, dass Kunden etwas Kostenloses von uns wollen. Bevor Sie nachgeben, sollten Sie noch einmal dar\u00fcber nachdenken, wie viel Zeit und Geld Sie investiert haben, um diese Dienstleistungen anzubieten.<\/strong><\/p>\n

Irgendwann haben wir es alle erlebt. Ein wertvoller Kunde will uns Produkte oder Dienstleistungen abkaufen \u2013 findet aber den Preis zu hoch. Er will den Preis nach unten dr\u00fccken und zwar so weit, dass Ihre Kosten nicht mehr abgedeckt w\u00e4ren. Oder er will kostenlose Extras, die f\u00fcr Sie mit betr\u00e4chtlichem Zeitaufwand verbunden w\u00e4ren. Was tun?<\/p>\n

Dem Kunden dienen \u2013 die Kosten aber nicht vergessen<\/strong><\/h2>\n

Das nervt. Trotzdem ist man hin und her gerissen. Einerseits ist der Wettbewerb drau\u00dfen gro\u00df; Sie k\u00f6nnen es sich nicht leisten, Kunden einfach abzulehnen. Die werden direkt beim n\u00e4chsten Konkurrenten anklopfen, der ihnen gegebenenfalls den gew\u00fcnschten niedrigeren Preis anbieten wird. Anderseits muss man egoistisch sein und auf sich selbst schauen. Sie haben Kosten, die abgedeckt werden m\u00fcssen \u2013 und wollen auch noch au\u00dferhalb der Arbeit ein bisschen leben!<\/p>\n

Au\u00dferdem sollten Sie nicht aus den Augen verlieren, wie viel Sie bereits investiert haben, um diese Produkte oder Dienstleistungen \u00fcberhaupt anbieten zu k\u00f6nnen. Zum Beispiel: Ich bin juristische \u00dcbersetzerin f\u00fcr die englische Sprache. \u00dcber mein 5-j\u00e4hriges Studium der Rechtswissenschaften in England, Deutschland und \u00d6sterreich hinaus, blicke ich auf 10 Jahre Berufserfahrung zur\u00fcck. Zehntausende Euro und zehntausende Stunden sind in diese Entwicklung hineingeflossen.<\/p>\n

Erfahrungen und Expertise geh\u00f6ren honoriert<\/strong><\/h2>\n

Diese Expertise hat \u2013 zu Recht! \u2013 seinen Preis. Meine Erfahrungen haben mich qualifiziert, hochqualitative juristische \u00dcbersetzungen anzubieten. Das kann nicht jeder \u2013 und daran denke ich jedes Mal, dass jemand meinen Preis nicht zahlen will. Klar sage ich manchmal ab und die Interessenten kommen nicht wieder. Daf\u00fcr sind andere geblieben und mit denen f\u00fchre ich mittlerweile produktive, stabile Gesch\u00e4ftsbeziehungen. Es stimmt der oft zitierte Satz \u00fcber Selbstst\u00e4ndigkeit: man bekommt die Kunden, die man verdient. Es lohnt sich, als Unternehmer R\u00fcckgrat zu zeigen.<\/p>\n

Mit dem richtigen Marketing zu mehr Qualit\u00e4tsbewusstsein<\/strong><\/h2>\n

Haben Sie kontinuierlich Probleme damit, dass Ihre Services nicht ausreichend wertgesch\u00e4tzt werden, \u00fcberlegen Sie sich, wie Sie den Wert Ihres Angebotes durch Ihre Marketingstrategie hervorheben k\u00f6nnen. Hier ein paar Beispiele, wie Sie das machen k\u00f6nnten:<\/p>\n