Crowdfunding kann eine interessante Option sein, wenn es darum geht neue Investitionen für ein Unternehmen zu finanzieren, eine finanzielle Krise zu überwinden oder den Markt für ein neues Produkt abzutesten. In diesem Artikel wollen wir zum einen kurzen Überblick zum Thema geben, ein Crowdfunding-Tipps geben für erfolgreiche Kampagnen und ein paar Beispiele zeigen von Unternehmen, die erfolgreich Projekte umgesetzt haben.
Crowdfunding kurz erklärt
Crowdfunding ist eine moderne Art der Finanzierung, bei der viele Menschen (die „Crowd“) gemeinsam Geld für ein bestimmtes Projekt, Produkt oder eine Geschäftsidee sammeln. Anstatt auf eine große Investition von wenigen Geldgebern zu setzen, wird das benötigte Kapital durch kleine Beträge vieler Unterstützer aufgebracht. Es funktioniert also nach dem Prinzip „Viele schaffen mehr“.
Der Prozess läuft in der Regel über spezialisierte Online-Plattformen, auf denen die Initiatoren ihre Idee präsentieren. Die Unterstützer, auch Backer genannt, entscheiden, ob und in welchem Umfang sie das Projekt finanziell unterstützen möchten. Im Gegenzug erhalten sie je nach Modell Belohnungen, Zinsen oder einfach das gute Gefühl, etwas Sinnvolles unterstützt zu haben.
Die vier häufigsten Arten von Crowdfunding sind:
- Reward-Based Crowdfunding: Unterstützer erhalten als Dankeschön eine Gegenleistung, z. B. das fertige Produkt oder exklusive Goodies.
- Equity-Based Crowdfunding: Die Backer investieren in das Unternehmen und erhalten im Gegenzug Anteile oder Beteiligungen.
- Debt-Based Crowdfunding (Crowdlending): Die Unterstützer leihen dem Projekt Geld und erhalten es inklusive Zinsen zurück.
- Donation-Based Crowdfunding: Hier geht es um reine Spenden ohne Gegenleistung, z. B. für soziale oder gemeinnützige Projekte.
Crowdfunding ist besonders attraktiv, weil es nicht nur finanzielle Mittel bereitstellt, sondern auch als Marketinginstrument wirkt. Es schafft Aufmerksamkeit für eine Idee und bindet potenzielle Kunden oder Unterstützer frühzeitig ein.
Ein erfolgreiches Crowdfunding-Projekt braucht jedoch mehr als nur eine gute Idee: Eine überzeugende Präsentation, eine realistische Zielsetzung und eine klare Kommunikation sind essenziell, um die Crowd zu begeistern und Vertrauen aufzubauen.
Crowdfunding Tipps, damit eine Kampagne erfolgreich wird
Eine erfolgreiche Crowdfunding-Kampagne erfordert eine gute Planung und Umsetzung. Von der Definition der Zielgruppe bis zur professionellen Nachbereitung gibt es viele Aspekte, die den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg ausmachen. In diesem Abschnitt geben wir konkrete Tipps, die die Chancen auf eine erfolgreiche Kampagne erheblich steigern können.
1. Zielgruppe definieren und ansprechen
Der erste Schritt für eine erfolgreiche Kampagne ist, die richtige Zielgruppe zu definieren. Für wen ist dein Projekt besonders interessant? Wo befinden sich diese Leute geografisch? Welche Interessen/Besonderheiten haben diese Leute? Je besser man potenzielle Unterstützer versteht, desto gezielter kann man die Kampagne gestalten.
Ein Beispiel: Möchte man mittels Crowdfunding den Ausbau eines Craftbier-Lokals in Hamburg finanzieren, gäbe es folgende Zielgruppen, die man ansprechen könnte:
- Menschen aus Hamburg, die sich für Craftbier interessieren
- Die bestehenden Kunden des Craftbier-Lokals
- die Nachbarschaft, falls das Lokal ein wichtiger Teil des Viertels ist
2. Attraktivität durch Goodies schaffen
Der Erfolg einer Crowdfunding-Kampagne hängt sehr stark davon ab, wie attraktiv das Projekt für potenzielle Unterstützer ist. Menschen investieren ihr Geld nur, wenn sie einen emotionalen oder rationalen Mehrwert erkennen.
Ein effektiver Weg, Attraktivität zu schaffen, sind Dankeschöns welche die Unterstützer durch ihre Spende bekommen. Diese müssen nicht unbedingt teuer sein.
Ein Beispiel: Unterstützer eines Katzencafés könnten durch eine „Unterstützerwand“ im Café geehrt werden – mit goldenen, silbernen oder bronzenen Plaketten, je nach Beitrag. Solche Gesten schaffen Bindung und geben den Unterstützern das Gefühl, Teil von etwas Besonderem zu sein.
Tipp: Denke immer aus der Perspektive der Unterstützer. Was würde dich selbst überzeugen? Eine Kombination aus emotionalem Mehrwert und kreativen Ideen macht Projekte anziehend.
3. Professionelle Präsentation
Eine professionelle Präsentation ist entscheidend – vor allem, wenn du dein Projekt auf einer der großen Crowdfunding-Plattformen einstellen und bewerben möchtest. Denn um dort aus der Masse der Crowdfunding-Projekte herauszustechen, musst du Sympathie, Vertrauen und Interesse wecken. Das gelingt vor allem durch eine starke Präsentation deines Projekts.
Folgende Merkmale zeichnen eine gute Präsentation unter anderem aus
- Hochwertige Bilder: Gute Fotos ziehen sofort die Aufmerksamkeit auf sich. Achte auf klare, gut belichtete und ansprechende Bilder.
- Verständliche Beschreibung: Der Text sollte prägnant, klar und lesefreundlich sein. Vermeide Fachjargon und setze auf kurze Absätze.
- Transparenz: Zeige genau, wofür das Geld verwendet wird. Ein Finanzierungsplan schafft Vertrauen.
- Timeline: Unterstützer möchten wissen, wann welche Schritte umgesetzt werden. Eine klare Zeitplanung hilft, die Ernsthaftigkeit des Projekts zu vermitteln.
- Professionelles Video: Ein gut gemachtes Video ist ein mächtiges Werkzeug. Achte auf eine gute Bildqualität, klaren Ton und eine authentische Botschaft.
Tipp: Investiere Zeit in die Präsentation – sie ist das Schaufenster deines Projekts. Ein überzeugender erster Eindruck macht den Unterschied.
4. Dringlichkeit schaffen
Dringlichkeit kann den entscheidenden Impuls geben, um Unterstützer zum Handeln zu bewegen. Niemand möchte die Gelegenheit verpassen, Teil eines besonderen Projekts zu sein.
Wie schafft man Dringlichkeit?
- Zeitlimits: Begrenze die Kampagne auf einen überschaubaren Zeitraum.
- Limitierte Belohnungen: Biete exklusive Dankeschöns an, die nur für die ersten Unterstützer verfügbar sind.
Tipp: Setze gezielte Anreize, um Unterstützer zum schnellen Handeln zu motivieren.
5. Realistische Finanzierungsziele setzen
Zu hohe oder unrealistische Finanzierungsziele können Unterstützer abschrecken. Niemand möchte in ein Projekt investieren, das von Anfang an unerreichbar wirkt.
Ein realistisches Ziel sollte die benötigten Mittel abdecken, aber auch Puffer für unvorhergesehene Kosten beinhalten. Kommuniziere offen, wofür das Geld verwendet wird – von Materialkosten bis hin zu Marketing. Das schafft Vertrauen und zeigt, dass das Projekt gut durchdacht ist.
Tipp: Lieber ein kleineres Ziel setzen und bei Übererfüllung zusätzliche „Stretch Goals“ einbauen, um den Anreiz weiter zu erhöhen.
6. Aktive Kommunikation vor und während der Kampagne
Eine klare, gezielte Kommunikation ist essenziell für eine erfolgreiche Crowdfunding-Kampagne. Wichtig ist, den Fokus auf die entscheidenden Phasen – vor allem den Start und den Verlauf der Kampagne – zu legen.
Momentum vor dem Start aufbauen
Vor dem Kampagnenstart geht es weniger um einen langfristigen Community-Aufbau, sondern darum, das Interesse und die Aufmerksamkeit für den Startzeitpunkt zu bündeln. Nutze Social Media, um mit kurzen Teasern Neugier zu wecken, und Newsletter, um potenzielle Unterstützer gezielt auf den Start vorzubereiten. Klare Botschaften wie „Ab morgen kannst du Teil unseres Projekts werden!“ motivieren, sofort zu handeln.
Pre-Launch-Events oder aufwändige Vorabaktionen sind oft nicht nötig und bergen das Risiko, dass das Interesse abflacht. Stattdessen sollte der Fokus auf einem kraftvollen Kampagnenstart liegen.
Aktive Kommunikation während der Kampagne
Sobald die Kampagne live ist, ist eine transparente und regelmäßige Kommunikation entscheidend. Updates zu Fortschritten, erreichten Meilensteinen oder neuen Belohnungen zeigen, dass das Projekt auf Kurs ist. Gleichzeitig helfen gezielte Aktionen, z. B. Social-Media-Posts oder Livestreams, die Reichweite zu steigern und neue Unterstützer zu gewinnen.
7. Transparente Nachbereitung
Auch nach einer erfolgreichen Kampagne hört die Arbeit nicht auf. Unterstützer möchten wissen, wie das Projekt voranschreitet, und erwarten, dass Versprechen eingehalten werden.
Worauf achten?
- Updates teilen: Informiere über den Fortschritt und zeige, wie die Mittel verwendet werden.
- Versprechen einhalten: Sorge dafür, dass Belohnungen pünktlich geliefert werden.
- Community pflegen: Halte Kontakt zu Unterstützern – sie könnten auch zukünftige Projekte unterstützen.
Mit diesen Tipps lassen sich die Erfolgschancen einer Crowdfunding-Kampagne deutlich erhöhen. Eine gute Planung, eine ansprechende Präsentation und der ständige Austausch mit der Community sind der Schlüssel zu einer erfolgreichen Kampagne.
Die 3 wichtigsten Crowdfunding-Plattformen:
- Kickstarter (International)
Eine der bekanntesten Crowdfunding-Plattformen weltweit, besonders für kreative Projekte wie Spiele, Technologie, Kunst und Design. Finanzierungsmodell: Alles-oder-nichts.
https://www.kickstarter.com - Indiegogo (International)
Flexiblere Alternative zu Kickstarter, die sowohl flexible (man behält auch Teilbeträge) als auch fixe Finanzierungsmodelle bietet. Beliebt für Tech-Produkte, Filme und soziale Projekte.
https://www.indiegogo.com - Startnext (DACH)
Die größte Crowdfunding-Plattform im deutschsprachigen Raum, besonders für kreative, nachhaltige und soziale Projekte. Unterstützer erhalten oft exklusive Dankeschöns.
https://www.startnext.com
Beispiele von erfolgreichen Crowdfunding-Kampagnen
Vanille tut Gutes (2016)
Sebastian Berlein hatte mit seinem Projekt „Vanille tut Gutes“ das Ziel, mexikanische Vanille bekannter zu machen und gleichzeitig Kleinbauern vor Ort zu unterstützen. Die gesammelten Gelder ermöglichten eine Bio-Zertifizierung für lokale Bauern, um den nachhaltigen Anbau zu fördern. Unterstützer konnten sich Dankeschöns wie Vanilleschoten, Vanille-Extrakt oder sogar Mentoring zur Herstellung von Vanille-Cookies sichern. Besonders beeindruckend: Das Projekt existiert auch viele Jahre nach der Crowdfunding-Kampagne weiterhin erfolgreich.
Das Crowdfunding Projekt: startnext.com
Das Projekt heute: vanille-shop.de
Philips PicoPixMax (2019)
Philips hat mit dem PicoPix Max einen leistungsstarken, tragbaren Full-HD-Projektor entwickelt, der Heimkino-Fans und mobile Nutzer gleichermaßen ansprechen sollte. Ziel der Crowdfunding-Kampagne war es, das Interesse an diesem innovativen Produkt zu testen und die Markteinführung zu beschleunigen. Über 15.244 Unterstützer haben das Projekt mit beeindruckenden 6,86 Millionen Euro finanziert – ein klares Zeichen für die Nachfrage nach kompakten, hochwertigen Beamern.
Unterstützer konnten den Projektor zu einem stark vergünstigten Preis vorbestellen, bevor er offiziell in den Handel kam. Das Produkt wurde erfolgreich produziert und kam anschließend regulär in den Handel. Dies ist ein interessantes Beispiel, wie auch große Unternehmen Crowdfunding nutzen, um neue Produkte gezielt zu launchen.
Das Crowdfunding Projekt: indiegogo.com
Shift7 Phablet (2014)
Das SHIFT7 ist ein Phablet, das von Carsten und Samuel Waldeck von der ShiftPhones und iStuff GbR entwickelt wurde. Ziel war es, ein nachhaltiges und faires Mobilgerät zu schaffen, das sowohl technisch überzeugt als auch ethischen Produktionsstandards entspricht. Die Crowdfunding-Kampagne auf Startnext war mit einer Finanzierung von über 100.000 € und einer 130%igen Zielerreichung sehr erfolgreich. Unterstützer konnten das SHIFT7 zu einem vergünstigten Preis erwerben und somit die Produktion des Geräts ermöglichen. Aufgrund des Erfolgs wurde das Projekt mit „SHIFT reloaded“ fortgesetzt, bei dem weitere Geräte wie das SHIFT5 entwickelt wurden.
Das Crowdfunding-Projekt: startnext.com
Das Projekt heute: shift.eco/
Exploding Kittens (2015)
Im Jahr 2015 starteten Elan Lee, Shane Small und Matthew Inman (bekannt von „The Oatmeal“) eine Kickstarter-Kampagne für das Kartenspiel Exploding Kittens. Ziel war es, ein humorvolles und strategisches Spiel zu entwickeln, das auf dem Prinzip des „Russischen Roulettes“ basiert, bei dem Spieler versuchen, explodierende Katzenkarten zu vermeiden. Die Kampagne übertraf alle Erwartungen: Mit über 219.000 Unterstützern und einer Finanzierungssumme von 8,78 Millionen US-Dollar wurde sie zur bis dahin meistunterstützten Kickstarter-Kampagne. Als Dankeschön erhielten Unterstützer verschiedene Versionen des Spiels, darunter eine familienfreundliche und eine „NSFW“-Edition mit nicht jugendfreien Inhalten. Heute ist „Exploding Kittens“ ein bekanntes Spiel, das weltweit erhältlich ist und mehrere Erweiterungen sowie eine mobile App hervorgebracht hat.
Das Crowdfunding-Projekt: Kickstarter.com
Das Projekt heute: explodingkittens.com
Exploding Kittens Spiel auf Amazon bestellen
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Bild Credit: Generiert mit künstlicher Inteligenz mittels DALL-E
