Thomas Klüber weiß, was es heißt, ins kalte Wasser zu springen und dabei nicht nur zu schwimmen, sondern auch die Richtung zu bestimmen. Mit über 20 Jahren als Business Coach und Berater hat er die Höhen des Erfolgs und die Tiefen des Scheiterns gleichermaßen erlebt. Seine Mission? Unternehmern und Führungskräften die Werkzeuge in die Hand zu geben, die sie brauchen, um nicht nur zu überleben, sondern zu gedeihen.
In diesem Interview spricht Klüber so direkt wie das Leben selbst. Kein Raum für Plattitüden, nur echte Geschichten und harte Lektionen. Er nimmt uns mit auf eine Reise, die bei der Bundeswehr begann, durch das Labyrinth des Unternehmertums führte und ihn schließlich auf den Boden der Realität zurückwarf, als die Corona-Krise zuschlug. Doch in den Ruinen fand er die Kraft, neu anzufangen – und genau diese Kraft will er nun anderen vermitteln.
Stelle dich und dein Unternehmen bitte kurz vor:
Mein Name ist Thomas Klüber und ich bin Business Coach, Trainer und Berater mit über 20 Jahren Erfahrung. Ich habe mein Unternehmen gegründet, um maßgeschneiderte Trainingsprogramme zu entwickeln, die Sales Intelligence, Künstliche Intelligenz (KI) und Mental Intelligence integrieren. Unser Ziel ist es, Unternehmern, Führungskräften und Vertriebsteams im B2B-Bereich zu helfen, ihre Vertriebskompetenzen zu verbessern und nachhaltigen Erfolg zu erzielen.
Wann und warum hast du den Schritt die Selbstständigkeit gewagt?
Im Jahr 2003 war ich Offizier an der Elite-Universität der Bundeswehr in München und hatte die Gelegenheit, durch ein Praktikum mein erstes StartUp mit aufzubauen. Dieser glückliche Zufall, der sicher keiner war, hat meinen beruflichen Weg neu definiert. Die Möglichkeit, Unternehmen mit unterschiedlichen Produkten und Dienstleistungen dabei zu unterstützen, sich im Markt zu etablieren und auf Wachstumskurs zu gehen, war und ist für mich nach wie vor äußerst spannend. Ich brauche die Herausforderung und finde es unglaublich motivierend, immer wieder neue Wege zu finden, wie Unternehmen erfolgreich neue Kunden gewinnen und durch exzellenten Kundenservice nachhaltigen Erfolg aufbauen können.
Ist alles so gekommen, wie du es geplant hast?
Natürlich nicht, und gerade das macht die Reise so interessant. Jedes der bisher gegründeten oder begleiteten Unternehmen war anders und hat neue Veränderungen, Learnings- und Anpassungen mit sich gebracht. Als ich jedoch mein zwölftes Unternehmen gründete, lernte ich, dass erst in Krisen deutlich wird, aus welchem Holz man geschnitzt ist und ob man die Kraft hat, wieder aufzustehen, wenn etwas schiefläuft. Ich hatte ein innovatives Fertighaus-Unternehmen im ökologischen Massivhausbau gegründet, das zunächst sehr erfolgreich war. Wir wuchsen auf über 25 Mitarbeiter an und realisierten bereits öffentliche Projekte wie den Bau einer nachhaltigen Kindertagesstätte sowie Ein- und Mehrfamilienhäuser. Unsere Umsätze erreichten den Millionenbereich, und das alles ohne externe Investoren, ausschließlich mit eigenem Kapital. Doch die Corona-Krise brachte uns mit Lieferkettenproblemen, Bauverzögerungen und Preissteigerungen in Schwierigkeiten. Inmitten dieser chaotischen Situation konnten wir kein neues Kapital beschaffen. Schließlich reichte die finanzielle Liquidität nicht mehr aus, und wir mussten schlicht und ergreifend Insolvenz anmelden. Der Verlust dieses bis dahin erfolgreichen Unternehmens war eine enorme Belastung, sowohl beruflich als auch privat. Doch diese Erfahrungen haben mir ein tieferes Verständnis für Erfolg und Unternehmertum vermittelt und meine Widerstandsfähigkeit gestärkt. Heute profitieren meine Klienten nachhaltig von diesen wertvollen Erkenntnissen.
Was sind die wichtigsten 3 Dinge, die du bislang als Unternehmer gelernt hast?
Die wahre Stärke von Partnern und Mitarbeitern zeigt sich in Krisenzeiten: In schwierigen Situationen offenbart sich die wahre Qualität deiner Partner und Mitarbeiter. Es ist entscheidend, ein starkes und verlässliches Team an deiner Seite zu haben. Gleichzeitig muss man bereit sein, die unangenehmen Entscheidungen zu treffen, die niemand außer dir treffen kann. Diese Fähigkeit ist oft der Schlüssel, um eine Krise erfolgreich zu meistern.
Erfolg ist geteilt, Misserfolg ist einsam: Ich habe gelernt, dass man Erfolg oft mit vielen Menschen erreicht, aber Misserfolg meistens ganz alleine tragen und verantworten muss. Diese Einsicht hat mich gelehrt, Verantwortung nicht nur für meine eigenen Entscheidungen, sondern auch für das Wohl meines Teams zu übernehmen. Sie hat mir geholfen, resilienter und fokussierter zu werden.
Durchhaltevermögen ist unerlässlich: Egal wie schwierig die Situation ist, man darf niemals aufgeben, wenn man wirklich Positives für sich und andere bewirken will. Es gab Zeiten, in denen die Herausforderungen überwältigend schienen, doch das Durchhaltevermögen und der feste Glaube an meine Vision haben mich immer wieder aufstehen lassen. Diese Beharrlichkeit ist es, die letztlich den Unterschied macht.
Auf welchen unternehmerischen Erfolg bist du besonders stolz und warum?
Besonders stolz und dankbar bin ich darauf, eines der erfolgreichsten Online-Marketing-Unternehmen in der DACH-Region aufgebaut zu haben. Trotz der intensiven beruflichen Herausforderungen und mehr als 1.100 Hotelübernachtungen, die mein Weg mit sich brachte, habe ich es geschafft, meine Beziehung zu meiner Frau Michelle stark und liebevoll zu erhalten. Wir gehen seit über 28 Jahren gemeinsam durchs Leben. Auch in Zeiten finanzieller Krisen und beruflicher Turbulenzen war unsere Beziehung ein stabiler Anker. Für mich wird beruflicher Erfolg erst dann wertvoll, wenn auch das private Glück im Einklang steht. Die Balance zwischen beruflichem Engagement und privatem Glück zu finden, ist eine meiner größten Errungenschaften.
Was war dein bislang größter Tiefpunkt als Unternehmer und wie hast du ihn überwunden?
Der bisher größte Tiefpunkt als Unternehmer war der Zusammenbruch meines Millionen-Startups während der Corona-Krise im Jahr 2020. Diese Krise führte mich an die Grenzen meiner mentalen und physischen Belastbarkeit. Doch durch diesen schweren Rückschlag habe ich wertvolle Lektionen und Erfahrungen gewonnen, die heute die Grundlage meiner Coaching- und Beratungsprogramme bilden. Ein entscheidender Faktor, der mir half, diese schwierige Zeit zu überstehen, war der stabile und zuverlässige Rückhalt durch meine Familie, insbesondere durch meine Frau Michelle. Ihre Unterstützung und unsere starke Beziehung haben mir die nötige Kraft und Resilienz gegeben, um diese Herausforderungen zu meistern. Diese Erfahrungen haben mir gezeigt, wie wichtig Resilienz, Anpassungsfähigkeit und ein starkes privates Fundament sind. Diese Eigenschaften vermittle ich nun meinen Klienten, um sie auf ihrem Weg zum nachhaltigen Erfolg zu unterstützen.
Was sind deine Ziele für die Zukunft?
Mit meiner Beratungsgesellschaft möchte ich Unternehmer und Führungskräfte dabei unterstützen, in herausfordernden Situationen sowohl beruflich als auch privat zu bestehen. Mein Ziel ist es, ein Bewusstsein für die Balance zwischen den verschiedenen Lebensbereichen zu schaffen und wirksame Methoden und Fähigkeiten zu vermitteln, um diese Harmonie im Leben zu erreichen. Ich möchte, dass Familie und Unternehmen gleichermaßen zum Lebensglück beitragen und Menschen dadurch erfüllter und erfolgreicher werden. Es geht darum, nicht nur berufliche Spitzenleistungen zu erzielen, sondern auch privat ein erfülltes und stabiles Leben zu führen.
Ich bin dankbar und bestätigt darin, dass meine Erfahrungen und Methoden für Unternehmer und Führungskräfte von hohem Wert sind. Zu meinen Klienten zählen Berater und Coaches von Spitzensportlern sowie Führungskräfte von weltweit bekannten Marken. Diese Zusammenarbeit zeigt mir, dass mein Ansatz erfolgreich ist und echten Mehrwert schafft.
Ein emotional nachhaltiges Ziel ist es, Unternehmer zu bestärken, nach Rückschlägen wieder neu zu starten. Laut aktuellen Statistiken schaffen es etwa 70% der Unternehmer, die nach einem Misserfolg erneut gründen, erfolgreich zu werden. Dennoch wagen nur wenige diesen Schritt, da die Quote derjenigen, die nach einem Scheitern erneut gründen, viel zu gering ist. Ich möchte das ändern und mehr Menschen ermutigen, ihre unternehmerischen Träume zu verwirklichen, selbst wenn sie zuvor gescheitert sind. Jeder Rückschlag ist eine Chance, stärker zurückzukommen, und ich bin hier, um diesen Prozess zu unterstützen.
Welchen Ratschlag würdest du Gründern in deiner Branche mit auf den Weg geben?
Die Coaching-Branche ist ein breites Feld, in dem sich viele Akteure tummeln. Es ist absolut wichtig und notwendig, nur in Themen zu beraten und zu coachen, in denen man aus eigener Erfahrung spricht. Das bedeutet, dass man nur über Dinge sprechen sollte, die man selbst erlebt, durchlebt und erfolgreich gemeistert hat. Authentizität und Glaubwürdigkeit sind entscheidend, um das Vertrauen der Klienten zu gewinnen. Nur so lassen sich messbare Ergebnisse erzielen, die dafür sorgen, dass man langfristig zufriedene Kunden gewinnt, die einen weiterempfehlen. Ein weiterer wichtiger Punkt ist, kontinuierlich zu lernen und sich weiterzuentwickeln, um stets die besten Methoden und Strategien anbieten zu können.
Weiterführende Links
Klueber Consulting – Sales, Leadership & Business Intelligence: www.klueber.tv
